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至于路径规划软件,段枭却没有再提。
和江枫猜测的一样,他本来是想在预算范围内把两样东西一起谈下来,所以刚开始故作姿态想压价,但现在显然超预算了。
江枫其实本来也没打算和他谈。
路径规划软件这个产品,他只是想在快递行业先试试水,帮新华通提升一下竞争力。
未来,更大的应用场景并不在此。
在沪城,在交大。
那里有个姓章的男人在等着自己。
……“干杯!”
晚上,江枫四人在华通江北分公司附近的一家酒店定了个包间,一起庆祝楚江公司和秦印公司双方合作后第一笔大单谈成。
按他们下午谈的价格,剔除物流成本的安装成本,江楚公司第一单可以赚到100~150万的净利润,第二单可以赚到300~350万的净利润。
而按骆远的股权占比,分到他的头上接近50万了,这相当于他现在一年工资的十倍了。
而正如江枫所料,骆远说自己打算辞职,搬去鹭岛,方便和秦印公司进一步合作。
“骆老师,我劝你冷静。”
江枫却给他泼了盆冷水,“如果我预想得没错,我们最多再和秦印合作两到三单,就会分道扬镳了。”
“小江,你这话是什么意思?你要踢了我们?”
乔忆听到这话,一脸惊异。
“不是我们踢了你们,而是,”
江枫喝了口可乐,苦笑地说,“是你们秦总会踢了我们。”
“怎么可能——”
乔忆话到嘴边却立刻住了嘴,一瞬间,她已经明白江枫的意思了。
“要不是师母你和骆老师的这层关系,恐怕我今天也不会同意你一起来谈判。”
江枫幽幽地说,“当初签合同的时候,我就知道会有这么一天。
你们秦老板无论是定价还是排他性代理条款,都非常爽快的答应了,但违约金却只填了200万。
第一笔订单赚200万,他会很高兴甚至会给你升职加薪;第二单赚500万,他也不会有太大感觉;但是当第三笔单子摆到他面前时,他大概率会毫不犹豫地撕毁我们之间的合同。”
江枫知道乔忆已经领会了,所以这话实际上是说给骆远和彪子听的。
“这,这怎么可能?要是这么做的话,也太没有商业道德了。”
骆远显然三观受到了冲击,不可置信地盯着江枫。
“商业道德是在利益一致且分配合理的情况下才存在的。
你要知道,我们只出了主意,技术和生产都是秦老板的,他能给我们分几笔订单的利润就已经是仁至义尽了。”
江枫拍了拍骆远的肩膀,又安慰道,“别急,对于我们楚江公司来说,这只是个开始。
对于你骆老师来说,这也只是小试牛刀。
你的未来在沪城,不在和秦印合作的这个小项目上。”
“这还小?”
骆远喃喃道。
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