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第29章（第2页）

而这时，他的余光正好扫见柜台上摆放着一些促销用的优惠券。

小田切顿时有了主意，客气地问男人：“那么两天后为您调货，再送您一张大额优惠券，这样的补偿您看可以吗？或者您时间比较紧张，不想在两天后再来取货，想要现在取消订单的话，那么为了弥补客人您的损失，给您三张大额优惠券作为补偿，客人觉得这样的心意您是否满意呢？”

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男人想了想，特别痛快地说：“两天后来取货，而且我要两张优惠券。”

小田切表情犹豫，似乎有些为难，“客人，这样的话不符合店内的规矩……您看这样吧，两天后您来取货，给您一张大额优惠券，然后给您双倍积分，这样可以吗？”

“唔。”

男人皱着眉思考片刻，抬头问：“那你们这里办理会员卡……？”

“为了表示对客人的歉意，会员卡肯定是免费的，对吗？”

小田切看向店员。

店员连忙点头，走过去把优惠券拿过来，双手捧着对男人说：“是是是，我们会免费为您办理一张会员卡，您下次来店里就可以使用会员优惠价了，而且周末有双倍积分，还有……”

店员把优惠券拿给男人后，还习惯性的吧啦吧啦介绍了一堆。

男人不耐烦地挥手打断他。

店员只看见眼前白光一闪，差点以为自己要被锁喉，结果发现男人只是递过来一张他的驾驶证并催促说：“交易达成，拿着证件去办理会员卡吧。”

“好的，请您跟我来这边办理。”

店员干笑着抹抹汗，点头哈腰地带着男人走了。

看着男人和收银员离开的背影，小田切在心里叹一口气。

一旦当问题变成二选一，人们的思维往往就会被局限在某个范围内——尤其是当其中一个选项的性价比，好似远远高于另一个选项的时候，人们往往会产生“买到就是赚到”

的想法，为了“不能吃亏”

而去买一些根本不需要的东西。

比如网上的那些99包邮。

商家往往会把热销商品的价格控制在不足包邮或超出包邮许多的情况下，然后你就会发现永远凑不到正好的包邮，陷入两难的境地，最终只好去买一件“价格接近”

的东西来凑单。

而这件“最接近凑单价格”

的商品，往往价格不贵，却是属于那种买回来也是落灰的东西。

当你冷静下来，对比包邮的价格和不包邮的价格之后，也许你会惊奇的发现，包邮后的价格反而比步包邮的价格要更贵？？

这时候你是否只能安慰自己，起码你多买了一件商品？

但这件东西真的是你想要的吗？这份钱真的是需要你花的吗？

现在小田切送给那位男客人的大额优惠券也是如此，是商家最常用的消费陷阱之一。

它们往往被限制于消费在一些大件上面，这些东西通常价格昂贵，实用性不高，即使使用大额优惠券购买，它的价格也会远超出平均水平线很多，所以赠送给男人的大额优惠券不仅不会让商家吃亏，若是客人使用这些优惠券购买商品，反而会给超市提高营业额。

总的来说，买家总比不过商家精明。