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刘志成说的这个计划,或者说策划,实在是太大了,大到一时难以消化的地步。
肖腾煌以前只是着眼于王庄子糖水富士苹果,的确,只有苹果,那几十万几百万的利润,确实不放在肖腾煌他们的眼中,但是现在,不一样了。
他有着敏锐的商业头脑和嗅觉,虽然刘志成说的语焉不详,但是,他却很精准的抓到了其中的重点。
供应链!
只要能够打造一条专属辉煌集团的供应链,从源头上就牢牢抓在手中,何愁不能提高利润?
还是以辉煌连锁超市举例,这两年,来自于国内外的超市、仓买、会员购挤压了超市很大一部分利润空间。
但是,如果有那么一大批商品,直接从源头采购,甚至直接就是自己生产的呢?
比如说鸡蛋,其他超市采购鸡蛋,可能从养鸡场收购,看起来没有中间商,但是,那些大型甚至巨型养鸡场征地不要钱吗?养鸡、饲养、收蛋、分装、运输,人工等等,这些不要钱吗?
都是成本。
但是,如果青山乡的乡亲们都给辉煌连锁超市供应鸡蛋呢?
辉煌连锁超市只需要提供运出车辆就好了。
刘志成举过例子,他们乡里,鸡蛋才一块多钱一斤。
辉煌连锁超市呢?三块钱一斤,中间差了将近两块钱。
辉煌连锁超市采购鸡蛋,两块七。
这就是成本,辉煌连锁超市几乎不赚钱,如果计算上员工工资、税收、损耗及经营成本之类,甚至赔钱。
但跟青山乡的差价差不多有一块四,这就是隐形利润。
如果从青山乡采购鸡蛋,然后运输到相应城市,只要是大规模运输,运费分摊在每斤鸡蛋上,成本可以忽略不计。
一辆十八吨的载重汽车,吨公里成本不过一块钱,就是加上高速费,也不超过三块钱。
十八吨鸡蛋,三万六千斤,运输一千公里,每斤鸡蛋增加的成本不过几分钱。
这就是巨大的价格优势。
当然,这只是一个不成熟的例子。
肖腾煌很理解,这并不是典型例证,但却能够很明确的解释掌握供应链的巨大好处。
辉煌连锁超市是这样,他手下的辉煌大酒店系列产业,也是一样。
青山乡众多山珍、山货,足以撑起辉煌酒店一部分高端餐饮。
想想看,蔬菜用的是青山乡的绿色生态蔬菜,蘑菇采自青山乡的森林,吃的猪肉、羊肉、鸡、兔子,都是从青山乡的山林里或者老百姓那无公害的猪圈里抓出来的,甚至还能吃到野鸡、野兔、狍子等普通野味…
这是什么,这都是口碑,是商誉,俗点讲,就是钱。
这钱好不好赚?
好赚!
去青山乡转一圈儿,就是钱。
或许有人会琢磨,干嘛非得去青山乡?去别的地方行不行?
行,当然行,肯定行。
但是,刘志成摸准了肖腾煌和肖景峰的性格,他耗费这么大精力做出来的计划,只要接受,就一定会跟他合作。
这就是信誉,这就是武德。
谈话已经没有继续下去的必要,该说的,刘志成说了;该琢磨的,肖腾煌还没琢磨透彻。
肖腾煌亲自给刘志成斟了一杯茶水:“志成,共事谈到这里吧,来,尝尝这个正山小种,听说很正宗。”
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