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第49章（第3页）

我放下筷子，放慢声音认真跟他说：“你家里有好东西，可你不让人知道，那你家的好东西跟埋在土里有什么区别？……死东西是没有价值的，要想让东西变成钱，就得让东西走出去，动起来，明白么！”

耶律丹真听了我的话，有些犹豫。

“或者你可以不考虑御用的东西，我只不过打个比方。

我看你们北庭的能工巧匠挺多的，”

我想起了他那把镶金嵌宝的刀。

“为什么不做些物品拿出去卖？”

耶律丹真这回倒接话接得快了。

“卖过，卖不动！”

我努力回想在南朝地摊上见过的北庭工艺品。

“卖不动的原因是什么，你们想过么？”

“做工太粗糙，”

耶律丹真试着回答。

“还有呢？”

我追问。

“价钱不合适？”

耶律丹真再答。

我摇头，“还有呢？”

“还有？”

耶律丹真答不上来了。

“你们探究过那些买家的心思么？他们为什么要买你的东西？”

我耐心讲解。

耶律丹真还是有些转不过来。

我一伸手，取下他头上的发饰，也吓了他一跳。

“就比如你头上这发饰，”

我还是举例说明比较容易理解，“很漂亮，也很精致，北庭的男人都会喜欢。

可拿到南朝去，南朝的男人不习惯戴这么艳丽的头饰，他们不会喜欢。

而女人呢，她们倒是喜欢这么漂亮的头饰，可这个尺寸又太大，虽然精致但不够小巧，她们没有你这么多的头发，她们戴不了。

……你说该怎么办呢？”

我从他的发饰上拔了根羽毛下来，插在自己鬓边，带了三分戏弄去看他。