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第17章（第3页）

杨橄榄和刘易斯在客房里坐着，窗户半开，晚间凉凉的山风卷着常春藤特有的香气钻进了室内。

刘易斯鼻子不灵敏，只能闻得到青草香味、常春藤叶子的气味还有一点若有若无的铃兰花香。

但这已经足够好闻了。

刘易斯第一次尝试关闭别的渠道，用鼻子去欣赏这个世界，感觉居然还不错。

他倚在窗边，微微一叹，说：“或者邵丹桂说得没错，我也可以试试推出香水。”

杨橄榄闻言有些惊讶：“你不是说香水很私人吗？”

“是的，这也等于给客人他们私人的选择。”

刘易斯叹了口气，说，“我听说，一个好的艺术作品和好的奢侈品一样，提供给客人的不应该仅仅是一个产品，而应该是一个场景、一种感觉，或者是一个故事。

这才是消费者愿意为一个比市场价贵很多的东西买单的原因。

当然，这方面我是有所不足的，所以一直未能盈利。”

“可是你这种想做什么就做什么的姿态也很好啊，很潇洒。”

杨橄榄笑道，“很艺术家。”

“我终究不是一个艺术家。”

刘易斯摇摇头，“再说了，我做艺术家的话就不要开公司了。

我自己是知道的，艺术和商业之间需要有一个平衡——这也是一门艺术。

可惜，我还是没想到怎么做。”

“嗯……”

杨橄榄看着刘易斯略带苦恼的神情，想了半晌，却说，“如果你是真的想做品牌的话，那我建议你先别急着推出香水，或者说，如果你真的想做香水，那我建议你在‘上苑春’之外再另外做一个香水品牌。”

刘易斯忽然听见杨橄榄用那么认真的语气说话，也是有些意外：“愿闻其详。”

“啊，别这么说，”

杨橄榄听得刘易斯语气认真起来了，也有些不好意思，“这只是我个人的看法。

上苑春一直无法盈利，业内很多人也有说过，跟这个定位不明确有点关系。

比如你一开始就说自己是一个国风奢侈品牌，也推出了不错的衣服和包包。

之后却又开始也有什么椅子啊、凳子啊、灯笼啊什么的，产品线延伸太多，太复杂了。

这对于一个新品牌来说可能不是好事情。”

刘易斯沉吟半晌，说道：“这个我也听人说过。”

“是吧，我知道，艺术啊奢侈品方面你也是比我懂行的，我就是胡说两句，你也不用太在意。”

杨橄榄笑笑，说，“也许你觉得你们母公司‘艾玛寺’不也一样吗？除了衣服包包之外也有很多椅子凳子纸巾盒之类的产品，但毕竟人家是百年老奢侈品公司了，这个是不能比的。”

“是……”

刘易斯微微颔首，“当时确实是，一开始只做时尚服饰的时候反响还不错，加入了新产品反而没有效果了。”