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尤杉观察着柳湘莲看她的眼神,知道此时的柳湘莲已经完全被她拿捏住了,现在的她在柳湘莲眼中,定是一个宝藏女孩。
不过,这还不够,毕竟,要劝服一个人真金白银掏出来陪她创业,光有这些还远远不够。
她又掏出一只册子来,只见册皮上,工工整整的写着三个大字:伊莲轩,旁边画着一只简笔莲花,纹样十分精美。
尤杉将册子往柳湘莲身边一推,开始了她的创业融资演讲,只听她道:“我计划将中街那家店,取名为伊莲轩,这个店名是取了你的名字中的一个莲字,莲这个字高洁不俗,这也是本品牌的调性。
我们的目标客户是中高端客户人群,既王孙贵族阶层,这个人群,有常年有佩戴高档首饰的需求,对首饰的制作工艺和设计有极高的要求,但只要产品好,就不吝啬付钱,所以,我的设计图都是围绕着这些中高端客户所设计的,材料以各种贵宝为主,并且我们的每一件饰品只做一件,彰显的就是一个独一无二。”
柳湘莲道:“那我们一点也不卖些平头百姓的首饰吗?”
尤杉道:“这个品牌是断不可卖便宜首饰的,如果一旦卖了便宜饰品,就等于降低了品牌购买门槛,这是那些贵族客户最忌讳的。
如果想卖一些平常百姓饰品,我们可以另起一个品牌。
只是现在,我们没有那个精力和财力做别的,有限的资源都要放在伊莲轩上。”
尤杉凑近了些,道:“我一开始就选择做富贵人家的生意,也是因为,你我都认识一些贵族客户,尤其是你,薛家是皇商,每年都会给宫里采买东西。
首饰这东西,宫里自己会做一些,也会在外面采买一些,以我的技术和设计,我有信心,一定能选上贡品。”
册皮上的那朵简笔莲花,那是她为伊莲轩设计的logo,她她指着这朵莲花对柳湘莲道:“我会让这朵莲花,在整个城里无人不知无人不晓。”
尤杉的自信不是平白来的,她大学四年将欧亚所有皇室饰品学的融会贯通,而且,她自创的一些现代制作技法,不仅先进耗时少而起成本也要比古法低很多,所以她相信她制作的首饰是十分有竞争力的。
柳湘莲没想到,尤杉已经把开店想的这么细致了。
其实对于尤杉来说,这不过是把她当初创业的事情再做一遍,而且现在的开局,对当年要容易多了,现在的她,有资金,有人脉,还有三年的从业经验,可以说柳湘莲碰到她这个合作伙伴,真是天大的福气。
柳湘莲道:“我们还应该去挖一些师傅过来,不然所有的首饰,都要你亲自来做,实在太辛苦。”
尤杉道:“这个可以慢慢找,一来,你一时间找不到那么多好的师傅,二来,刚开始开店,生意只怕没那么火,节约成本很重要,有我在,制作上不用担心。”
她想了想,问柳湘莲:“但是账房先生、杂工、推销人员这些必须得有,这些你我都做不来。”
柳湘莲道:“这些倒是可以向薛蟠借一些。”
尤杉道:“薛家的资源倒不是不可以用,只是咱们自己能解决的,就不要再麻烦薛家了。”
柳湘莲其实也不想总是麻烦薛家,只是他从未做过生意,就连招人这么简单的事情,也不知该如何招起。
尤杉道:“我这里倒是有个现成的,她在大户人家做大丫鬟,无论手艺眼力都是一等一的,想她常年伺候贵族姑娘奶奶,待人接物上一定不成问题,由她做推销员一定错不了。”
柳湘莲道:“哦?是一家大户人家的丫头。”
尤杉笑道:“荣国府,贾家。”
第8章累金凤
绣桔:“司棋姐姐,姑娘的金凤可是姐姐收起来了。”
司棋这几日身子不痛快,一直躺在床上,见绣桔询问她金凤一事,这金凤大观园里的姊妹人人皆有,是出席节日庆典大事件需要佩戴的,而这样一件贵重物品,前几日丫鬟们整理首饰盒的时候,不见了。
司棋道:“姑娘不是说预备八月十五戴嘛,既是要戴,自然不能收起来的。”
“这就是了。”
绣桔急道:“那金凤一定是让老奶奶偷着拿出去了。”
司棋做了个‘嘘’的手势,看了眼倚在外面的二姑娘迎春。
绣桔道:“姐姐病着,本不该和你讲这些烦心的事情,但是这紫菱洲近几日是越发不像话了,早上姑娘要吃茶,竟连热水都没有,我去问那几个烧水丫头,竟都说不是她的班儿,我说月初已经排过班儿,这会子怎么又空了,小丫头唬我说有串班的,我说就算是串班,谁允许空班儿的,又是谁允许你们私下串班的,我大骂了她们一顿,这才消停些。
那些妈妈们年纪大了,平日里也不让她们做什么,最近越发惫懒了,大白天竟也喝起酒来。
这些事,我倒也不至于来劳烦姐姐。
但我今儿个清点姑娘的首饰,发现姑娘的攒珠累丝金凤竟不知哪里去了,我想定是老奶奶拿去当了。”
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