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在何英拒绝后,高强终于绝望地放弃了,很快和张伟签订了合同中止协议。
办理完事项,张伟用诚恳的目光看着高强:“高总,我打了你两次,我给你道歉,但是,你当时的作为,我不得不打你,希望你不要记恨于我。”
高强瞪着张伟,一时不知道张伟是什么意思:“你什么意思?真话还是假话?又话阴阳两套,是不是?”
张伟忙摆手:“不不不,绝对无此意,我是真心和你说这个事,我是希望你能做个真正的男人,别老对女人下手,欺负女人,算什么英雄?”
高强看着张伟:“你少来教训我,你算什么东西?滚!”
张伟微微一笑:“在你这二亩三分地,今天我让你,让你出口气。
不过,还是那句老话,以后可别让我再遇到你欺负女人。
再见,高总。”
说完,张伟礼貌地点点头,回身出去。
从中天出来时,高强用恨恨的眼光目送张伟走远。
这个事情办妥,张伟心里的一块石头落了地,他终于可以放手实施自己的新营销计划了。
张伟的脑子里已经逐渐成形了一个新的营销方案,现在需要的是马上把它变成文字稿。
回到何英那里,开开门,何英正躺在沙发上看电视,无精打采地。
“怎么了?看你精神很不好,是不是身体不舒服?”
张伟关切地问何英。
“哦,没有,”
何英掩饰地坐起来:“没有什么不舒服,我去厨房做饭去。”
“得了吧,”
张伟拦住何英:“你休息会吧,我进去弄,想吃什么?”
“什么都行,你做什么我就吃什么。”
何英说。
张伟进屋放下东西,换上围裙,边进厨房边对何英说:“那好,我弄几个北方的小菜你尝尝,保证你开胃。”
何英用感动和愧疚的眼神看着张伟走进厨房,又重新躺下,这回不再看电视,却看着天花板怔怔发呆,脸上的表情一会呈现出忧惧和紧张。
接下来的3天,张伟给郑总打了招呼,没去公司,也没去兴州,开始集中精力做新的营销策划方案。
新方案和原来方案的营销部分相比,有了根本的变化,主题思路是对营销区域代理权实行公开竞价拍卖。
这是张伟这段时间学习、思考、借鉴、归纳之后脑子里形成的新想法,解决了老高的问题,为这个方案扫平了最后的障碍。
张伟的基本思路是,在海州和兴州两个主要客源市场区域范围内,以旅行社为合作对象,把客源市场划分为若干区域,每个区域招一家营销总代理,负责漂流项目在该区域的所有团队业务,散客除外。
划分出来的所有区域,根据本区域的人口、经济发展状况和市场价位,确定不同的代理标的额,面向社会,由拍卖行代理,对每一个区域实行公开拍卖。
为了确保龙发的利益,方案里面确定,拍卖分3个步骤,一是先拍卖付款方式,一次性提前全额付款的先进入下一轮,而后,再在一次性全额付款的中标单位里拍卖各个区域的代理金额,金额最高的中标。
张伟大致概算了一下,即使按照最低标的,各个区域的金额加起来就基本接近漂流的预算总投资了,而这,还只是团队游客的,散客不代理,自己直接做。
这样,就等于散客的收入都是纯利润。
还有,提前预收几百万的资金,无疑可以大大缓解资金周转的难度。
其实,说白了,如果顺利实施这个方案的话,就等于漂流还没开业,投资已经全部收回来了。
当这个方案的念头在张伟脑海里开始涌现的时候,张伟着实兴奋了一阵,在全国旅游界,好像还没有听说那家景区这样搞过,要是成功了,岂不是一个新的突破和亮点?
到目前为止,没有任何人知道张伟的这个计划,张伟脑子里一直在思考和完善这个方案。
张伟打算把方案做得完完整整,具有极强的可操作性,一次性提交给郑总。
脑子里酝酿的时候毕竟想的简单些,真正做起来,才发现,相当繁琐,方案包括实施办法、区域划分和代理金额确定办法、代理拍卖办法、代理协议细则、代理商管理办法等几大部分。
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