虫虫小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第137章 你另找出路吧（第3页）

认识他这么长时间，袁之梁清楚陈子任的性格。

他是一个自视甚高也颇有主见的人，否则，当初也不会跟自己产生那么激烈的冲突。

这么多年，袁之梁何曾见过这位名校博士如此颓废？

三人都不再说话，各自默默地吃着眼前的点心。

一开始精致的摆盘到了现在已经杯盘狼藉，然而，诱人的香味倒是充盈着整个包间区域。

还好这里是半开放的结构，他们不至于被这片浓郁的味道给团团围困。

袁之梁打破了沉默，问道：“所以，到现在连构型都没确定的原因是什么呢？没有人懂吗？还是别的原因？”

陈子任喝了口茶，然后才回答：“都有吧。

但我觉得，最重要的就是所有人意见都不一致，又没人拍板。”

“胡总不应该拍板吗？他既是事业部总经理，又是分管公司领导。”

“关键就是他不拍板呀！

每次出现争论，大家把方案一起汇报到他那儿，他总是很忙，从来没有一周之内给过反馈。

等我们去催他的时候，他又会花一两个星期才将方案看完，然后会问几个很难回答的问题，让我们继续论证和更新方案。

这么一来一回，两三个月就过去了，一年有几个两三个月呢？”

“很难回答的问题？能举例子吗？”

“比如说，A客户和B客户的预计订单量分别是多少，分别的成单周期又有多长，他们对于构型的要求有什么异同，诸如此类。”

“这不就是市场调研和一些早期的业务拓展活动可以拿到的信息吗？以羊城汽车的名号，想去找几家潜在客户聊聊，应该不难吧？”

“关键是，副总经理之间的意见又不一致，有的人认为，应该卖给企业，卖给运营方，有的又认为，应该直接卖给个人。”

“我明白了......其实就是客群的选择问题，企业，也就是B端客户，和个人，也就是C端客户，对于产品的要求的确是不同的。”

袁之梁明白了：“这个问题我们之前也碰到过，最终我们还是选择先做B端客户。”

“对啊，不管先做什么客户，只要找一个方向就行，但是不能把B端客户和C端客户放在一起比呀，否则不是眉毛胡子一把抓吗？”