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“就是将这个多出的几万,也可以当做房价按揭贷款。”
“噢,我明白了。”
销售部的一位年轻女组长惊喜出声。
“老板的意思是如果计划20万买房,3万装修。
要是钱不够需要贷款,那么至少得准备按揭首付的6万,再加3万的装修,就是9万块。
但如果公司房子加装修一共23万,就只需要准备7万就可以了。
一下子就能少拿出两万块。
是这样吗?”
周立伟放下茶杯,莞尔,“没错,就是这个道理。
买房不是小事,大家都会精打细算,好好算一笔账。
同样大小的房子,对面需要准备9万,才能将房子全部弄好搬进去住。
但咱们这边只需要7万,就可以拎包入住。
你们说顾客会选择买哪边的房子?”
“当然是我们这边。”
大家都高兴地回答,脸上都露出了笑容。
“没错,这样一来,咱们就从劣势变成了优势。”
周立伟继续。
“当然,咱们也不能做亏本买卖,将装修的等级分好,简装、精装、豪装,还有相配备的家具家电,都明确罗列出来。
成本不同,档次不同,价格也不一样。”
这种将等级罗列出来后,往往很多人都是奔着最便宜的档次来,但在最后大多都会选择了比较好比较贵的档次,因为这种看上去似乎是最划算的。
“这个好,不仅对预算紧张的顾客有好处,我们也能将装修和家具家电的业务给揽过来。”
白承望笑着道。
“但那些不差钱不准备按揭贷款的多半还是会考虑对面,其实这能付全款的才是真正有钱的主。”
有人也提出了漏洞。
周立伟点头,“对,所以光是这样还不够,我们还得另外想法子将人都先吸引到我们这边来,并将人都留住。”
大家又齐齐看向周立伟,等待他将法子说出来。
周立伟好笑,他虽然心里确实有了想法,但他不打算直接明说。
不能所有事情都指望他这老板全都想好了,他们下面的人一点都不动脑子。
那以后他不在或是想偷懒要怎么办?
“别都看我,都动脑子想想。”
其他人讪讪一笑,开始思索。
过了一会儿,高文杰开口,“老板,我们是不是可以像年会的时候一样,搞个抽奖活动?”
“对,买房可以抽奖,咱们把奖品价值设大一点,拿这个当做噱头来吸引买房的人。”
那位年轻漂亮的销售部组长接话道。
说完,就跟高文杰两人相视一笑,显然两人是想到一块儿去了。
周立伟也笑了,这跟他的想法也是不谋而合。
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