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第86章两难
江大春深吸了一口气,又使劲眨了眨眼,这才走进办公室。
孙秦远远看见了他,便十分默契地起身,向会议室走去。
两人一前一后走进会议室,江大春反身将门关上。
“怎么样?跑这么一圈,合同或者协议上有什么突破吗?”
孙秦关切地问道,“虽然我现在基本上所有时间都在为跟投资人打交道做准备,但如果需要我去见客户来锁定业务,随时告诉我。”
江大春面露难色:“嗯......不是很乐观,这帮客户还是在打太极。
口头上说得都挺好,但一旦谈到合同,尤其是希望合同里带金额,就有些为难。”
“明白了......可是,如果只是签署合作备忘录或者框架协议,不带任何意向金额,约束性又不够,对于融资的帮助和意义不大......”
孙秦低下头,仿佛在自言自语。
他已经在进行BP的最后打磨,并且已经跟FA演练过两轮。
他们都觉得,什么都好,就是差点业务数据。
虽然说,这只是第一轮,也就是俗称的“天使轮”
融资,未必需要真正的业务数据,但如果有,总归对于估值和与投资人谈判的底气更有助力。
而到目前为止,只有深圳那家客户真正签署了带金额的采购意向合同。
其实,这样的合同约束性也不足,当中有较为明确的条款来说明,采购金额都只是”
意向“,并非”
确认“。
所谓”
意向“,就是可以随时取消掉而不需要付法律责任的。
但即便如此,如果绝大多数客户都还不愿意签署的话,还是挺伤脑筋。
毕竟,他们的产品是飞行器,是飞机,如果客户真要看到FP100的产品面世,或者1:1的原理样机完成试飞,才愿意签合同的话,驰飞客在那个时刻之前已经不存在了。
孙秦再次抬起头,看着江大春:“要不......带我把这些客户都跑一遍吧?看看是不是会扭转一些局面?”
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