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383 小利与大局（第1页）

“您了解过多少品牌的情况？”

郑斯南看完资料后，半天憋了这么一个问题出来。

她现在有些弄不清，这位周总给她看这些分析，是为了拒绝她、还是想增加合作的谈判畴码。

“知名品牌都了解过。”

周总说道：“您知道，外企的后台机构完整又庞大，在确定一个行动、或者说批准一个方案之前，总要做许多调研和分析。

这些信息其实来自于我们总部，但他们的经验只有Amazon，而Amazon时代的网络与物流没有现在发达。”

“您的意思是……”

郑斯南有些懂了这位周总的意思：“总部有中国的信息，但受本土经验的影响，他们还是不能对中国市场做出准确的判断？”

“是这个意思。”

周总点头。

“有意思。”

郑斯南沉吟片刻后，沉眸看着周总说道：“所以周总的意思呢？”

“郑总的问题也很有意思，我自然是需要总部的决策，否则我的资源匹配不到。”

周总的眸光微闪，漫笑一声后说道。

“总部现在不是不决策吗。”

郑斯南轻咳一声，脑子转得又快又急：“我见Sim的时候，他并没有显示出犹豫，反而主动和我讨论代理商如何与品牌商一体化发展，还和我谈到汽车行业。

他说大部分消费者都以为4S店是品牌方的标准化保养维修点，其实是经销商的。”

“他还说我们小食品也要往这个方向去努力，不管

真正的经营者是谁，市场和消费者应该只知道品牌商、只认可品牌商。

这也是我和您说的共同成长这番话的由来。”

“嗯……”

周总看了郑斯南一眼，沉声说道：“这并不是有想法就可以的，而是要用规则、用流程来约定。”

“什么方式不重要，有用最重要。”

郑斯南笑笑说道。

这位周总一说规则、流程，她就想到顾时川，果然外企的人在这方面是一脉相承。

她对此既熟悉也认可，但她现在是在和对方谈合作，不能在合作还没有眉目的时候，就答应下对方所有的条件。

那样就太被动了。

“当然。”

周总只是点了点头，以示这个话题不用多说。