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第1章 据理力争 互不相让（第1页）

第2天早上8:30在张建祥办公室的客厅里，坐着何科长等三人以及张建祥和张俊华，张建强调侃道，何大科长怎么来到我这小庙啊？你们此次来，不只是为了买我的饮料吧？，还有这位大姐也似曾相识，贵姓啊？我姓耿，叫耿春萍，耿福彦是我大哥，他说他和你关系不错，既然知道你大哥和我关系不错，为什么还要拒收我的支票？耿春平说，这个，这个当事我，她一时不知道说什么好，心想这么小的事情，他还一直记着，张建祥说拒收我的支票，证明我的信誉有问题，你知道这样对我，造成多么坏的影响吗？耿春平说道，对不起张老板，我当时没想这么多，张建祥说道，算了算了，这事情已经过去了，何科长出来打圆场说，是啊，张老板是不会给你计较的，张建祥说，何科长说说你此行的目的吧？，何科长说，张老板，你的健力宝比我们的，每箱便宜两角，搞得我们这礼拜业务滑坡，你不应该这样卖。

张建祥反问道，你说我该怎么卖？，何科长说，最起码和我们一样的价钱，张建祥说，你们是国营大公司？客户多，覆盖面广，和你们同价经营，我今年一个夏天也卖不完，我可不想做这个亏本的买卖，何科长说，那把你的货交给我们，我们给你卖，张建祥说，何科长，你的方法可以，你经销可以，代销不行，何科长说，怎么着，怕我不给你钱呀？张建祥说，你们大公司肯定不在乎这点钱，但是我不想受制于人，双方谁也不让步，最后不欢而散，24号下午，周保琴拿着盘货清单过来说，咱们一部二部建力宝的库存不足2000箱，张建祥说，咱们这个货不赚钱，以后只零售不批发了，保持不断货就行，周宝琴问，咱们的啤酒啥时候进货？已经有人开始问了，张建祥说，我现在也是在等待，第2天上午10点多，张俊华领着一个人来到办公室，张建祥看到来人是自己的姐夫，李留根，是他大伯家的女婿，在市啤酒厂工作，春节的时候，他们在一起喝酒，张建祥说，姐夫，我这几天一直在等你，哪都不敢去，李留根说，等急了吧，我也是昨天下午才得到消息，本年度的啤酒订货会，于3月26号到28号在东京大酒店举行，张建祥说，那就是明天，有什么内幕消息吗？，李留根说，我只知道这次订货会与以往有很大不同，变化挺大，要做啤酒经销商，需要很多资金，你准备好了吗？，张建祥说，我现在准备了六十几万，如果不够，到时候再贷一些，应该没什么问题，李留根说，那就好！

我现在要回一趟老家，下午还要赶到厂里，张建祥说，既然这样说，我就不留你吃中饭了，你骑我的车，带两箱饮料，几袋奶粉，下午走的时候再带几瓶好酒，也该活动活动，走一走上层路线了……

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