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苏长河教他们一些销售技巧,“首先,找准目标客户。
比如咱们的山货干菜,要是论斤称,应该卖给谁?现在做成套装礼篮,又应该卖给谁?”
苏长河不是纸上谈兵,而是让他们跟后面好好看,然后他就带着三人直奔省城。
且不说马红兵马超英,连卫阳都是第一次旁观他推销的全过程。
三人眼看着苏长河到了省城百货商店,开口便说是人家经理约他有事,然后顺利和人家经理搭上话,再到两人真的去办公室聊,最后真确定了第一批供货,整整五十篮。
三人:“??!”
还能这样?
“有什么不能?咱们想和人家做生意,首先得想办法见到能做主的人,然后在一分钟内让人家对你的产品感兴趣,接下来就有机会说服人家了。”
“可是……”
马红兵不解,“长河叔,咱们的礼篮什么时候卖到沪市了?”
他们这不是才开始推销吗?长河叔怎么说这是沪市流行的中秋礼篮?
苏长河微微一笑,“嗯……怎么不算卖到呢?”
他特地给苏长丽寄了好些份,让她给苏老爷子、苏老太太一份,大哥大嫂、二哥二嫂各一份,还有她自家,再有之前请过来帮忙纺织厂的王叔、严教授、沪市养殖场厂长以及沪市纺织厂的一些关系。
这么多人都收到的中秋礼篮,怎么不是流行呢?不过在那边就不叫“沪市同款”
,叫“安省特产”
、“正宗山货”
、“老字号梅干菜”
。
要不是这批货不多,苏长河真打算往沪市跑一趟,只要那边卖上,再往其他地方卖,就能打出沪市热卖的招牌。
咳咳扯远了,总之,“咱们销售人员,要灵活嘛!”
卫阳若有所思:学到了。
马超英复盘了一下刚才苏长河的一系列操作,提问:“长河叔,你是不是提前打听了百货商店经理的名字?”
“是,没错。”
苏长河一进去就说认识人家经理,百货商店的柜员也不是傻子,听他信口胡诌,他当然是说得七分真三分假,人家才会当真。
“平时就可以多留心,譬如有往省城做生意的打算,提前就可以打听打听可能的客户,比如今天那位经理,姓甚名谁,长什么样,今天在不在百货商店……”
马超英马红兵小鸡啄米,连连点头,把长河叔说的话都记在心里。
马超英甚至暗暗想:回去之后,要买个本儿,把长河叔说的这些方法都记下来。
苏长河这边扯着沪市的大旗,而沪市那边,苏长丽正按照他信里说的,把包裹里一袋一袋的东西分装,为此她特地跑去买了些竹篮。
“用得着这么麻烦吗?”
她丈夫李建民问。
苏长丽一篮一篮清点,嘴上说道:“长河事多,信上说了几遍,让一定要这样,就听他的呗。”
李建民心里还有疑惑,他这个小舅子不是还在乡下吗?也没听说当初去的是什么富裕地方,哪来这么多东西寄回来?
他看了看袋子上印着的字样“马家庄”
,这包装、这大小均等的干蘑菇、这干干净净的干菜、这颗颗饱满的松子还有其他几样东西,看着可不像乡下来自己弄来的,比百货商店的也不差什么。
苏长丽没管她男人想什么,她把东西都装好,一篮六袋东西,梅干菜、干豇豆、干蘑菇、松子、红枣、还有一样核桃。
每样都是纸袋包装,上面印着“马家庄”
三个字,“庄”
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