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所有成功都不意外(一)
果然,老板的笑容有些勉强了。
薛渊梃接着说:“我记得贵公司的主要产品有个配件要从外面采购。”
老板笑了笑:“看来薛总做足了功课啊。”
“我还知道贵公司经常换供应商,所以想冒昧地问一句,是因为质量、供货稳定性、还是价格问题要更换供应商呢?”
老板叹了一口气:“这个小东西吧,说重要不重要,说不重要也重要。
我们必须要用,用的量不大,自己加工起来麻烦又不划算。
我们大公司瞧不上我们的小订单,小公司的质量和价格又保证不了。
有时候,好不容易找到个合适的供应商,对方觉得利润低了说不做就不做了,导致我们也常常不得不停产,交不上货。”
“与其打游击,不如跟一家固定的质量有保证的公司签订长期合同。”
“这么少的量,好难,”
“明诚刚好能生产这个,而且质量在行业里是最好的。
你有兴趣跟明诚签长期合同吗?”
“明诚的东西我用过,质量是不错,就是量少的话,价格太贵。”
“您要是愿意跟我签长期合同,价格好商量。
跟用气一样,每个月用多少,拿多少,月底再结。
只要您每个月的提货量不低于合同最低量就行。
质量也可以在合同里约定,绝对有保证。”
那老板抿嘴沉思了片刻回答:“不错,我也觉得可行。”
薛渊梃拿出一个合同:“我们可以先签一年,你觉得好再续签。”
老板瞥了一眼价格,发现差不多就是跟他曾经签到过的最低价格,忙点头:“不错,这个价可以。”
然后,老板又看了一眼用量,更惊讶:“你怎么知道我们最低用量?”
薛渊梃笑了笑:“从你们每个月的用气量就能大概算出产量,然后就知道配件用量了。”
老板摇头感叹:“薛总,有人说成功从来都没有意外。
您做准备工作的详尽程度真是让我佩服。”
莫呦呦也很佩服。
薛渊梃这么一会儿功夫,就签了一个单。
虽然数量不大,但是毕竟是个好开端。
“看明白了?”
从老板办公室里出来,薛渊梃问莫呦呦。
莫呦呦点头:“大概明白了。”
说白了就是研究别人有什么元件是从外面采购的,然后看看是不是明诚的产品,然后跟卖气一样跟对方签订长期优惠供货合同。
“从明天起,你别跟着我了,分头行动吧。
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