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第21章(第4页)

要是年年大涨,干脆大家都去养猪得了。”

王晓菁淡定地说,“况且今年猪价大涨是有特殊原因的,我可以解释……”

然而左安平连解释都不想听,说:“晓菁,不管是什么特殊原因,你告诉客户这个市场增长没那么快,他们肯定不会投资绿盎了。

在客户的印象里,中国的养猪市场一片光明。

转变客户的观念比喂给他们一个新想法更难。

不到万不得已,我们不能轻易打客户的脸。

客户同你讲的是猪的事,你就不要去跟他谈鸡鸭。

明白吗?”

“就是!

要不然客户不是白付钱请我们了吗?客户要什么,我们就应该给他们什么。

跟客户开会时你也听到了,话里话外都是在说这个市场有多proisg(确定性的)。

意思不已经很明确了吗?如果我们不能给他们一个proisg的估算,他们花钱请我们干嘛?”

苏琪撇嘴道。

“我不太同意这个观点,客户花钱不就是想听到事实吗?”

王晓菁坚持道。

“ok,退一步说,你调研来的结论和我们买的报告说的也不一样。

你说你的是事实,难道我们花钱买的行业报告就不是事实了?”

“那报告我也看了,我甚至还打电话去求证过,数据来源是一家口碑很差的本土咨询公司。

他们的‘事实’你敢用吗?”

“那你要去问菲利普,报告的钱可是他批准的。”

“行了!

有时候决定投资成功与否,事实只起一半作用。”

左安平说,“能画个大饼才更重要。

我们给客户画大饼,客户还要给他们的投委会画大饼,投委会也要给他们的金主画大饼。

大饼就是这么一代一代传下来的,我们就是画第一张饼的人。”

左安平还是采纳了苏琪的建议,要求王晓菁务必把访谈的市场增长率从5做到25。

“晓菁,要记住在咨询行业历史也是数据。

而你肯定听过一句话,”

左安平最后教育王晓菁,“历史就是任人打扮的小姑娘。”

深夜,王晓菁看着电脑屏幕上整理出的访谈结果。

鼠标光标处填写着她打扮过的数字:25。

嗒嗒,许嘉峰用手指弹了两下她的座位挡板,微笑着问:“一起走吗?”

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