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第8章 鲲鹏华微合并案六（第2页）

组委会很严谨。

经过多次实践，两边商场的客流量几乎就是相同的，一个在时尚大街，一个在福利社区，而“高端蛋糕”

对高端商场的顾客们和“低端蛋糕”

对低端商场的顾客们来说都完全符合日常消费的水平。

比赛一开始，两支团队必须选择自己想要的方案。

如果两边选了同一方案，那就等于他们两家想要争抢那位出色的烘焙师，这时候他们双方就要竞价——愿意支付给烘焙师更高工资的那一方会最终胜出，另一方拿替补方案。

在第一轮团队会议中，经鸿团队的其他人七嘴八舌议论起来：“高端的比较好吧？高端的Cupcake可以有更多花样，更吸引人，而低端的……也就是日常款式了，没吸引力。”

“对……而且……”

“还有……”

也有人说：“可是，‘折扣’本身对低端顾客就是有吸引力的。”

前面人道：“折扣，谁都想要才对吧？”

经鸿听了会儿，终于开口，说：“高端方案明显好些。

除了刚才那几点外，另一点是，高端蛋糕只需要卖两个小时，而低端蛋糕需要卖四个小时。

两个小时可以坚持，但站四个小时、卖四个小时几乎就是不可能的，选这个方案的一方必须安排团队轮换。

也就是说，因为必须安排休息时间，在每一个时间点上，这个团队的人数是比不上对手那边的，对执行力是个挑战。”

连部队站岗都只有两个小时呢。

几个人反应过来，惊讶于经鸿的细心，说：“对的”

“对的”

“忘了这点”

。

团队一共有六个人，假设每一个人每一小时的休息时间是十分钟，那就是说，任何一个时间点上，这个团队都只有五个人，而另外一边是六个人。

可两三秒后经鸿就说：“不过我们选择低端方案。”

经鸿周围所有队友：“……啊？？？”

他们想：这是什么转折？

经鸿继续：“因为高端方案明显更好，我想Berkeley也会选高端方案。

那我们可以利用这点，第一轮选‘高端方案’，将Berkeley拖入竞价，逼迫他们提高工资，然后……到第二轮，我们直接维持原价，让Berkeley自己加价去。

这样一来，在一开始，Berkeley就支付了更多成本，而我们呢，就拼拼执行，Berkeley的团队带着负担进入比赛。”

几个队友恍然大悟：“原来如此！”

“对，”

经鸿又嘱咐，“到时候都发挥一下演技，对高端方案显出一副势在必得的态度，好像想加出很多的样子，让Berkeley全力出击，最后加得越多越好。

总之，策划就是‘抬价’。”

大家都笑：“明白了。”

经鸿没想到，在第二轮的竞价里，两支队伍竟不约而同地选择了维持原价！

他们的策略撞上了！

而第三轮，还是维持原价！

一分钱都不愿意出。

因为策略撞了，商业大赛的组委会用抽签的特殊方式分配了销售地点，最后UCBerkeley拿到了高端方案，经鸿他们拿到了低端方案，谁也没加。

这次比赛的另外一条规则是，对同一顾客，一次最多卖五个cupcake。

在第二次团队会议上，经鸿团队的其他人再次七嘴八舌提出意见：“每人最多买五个cupcake，那我们可以提供折扣，比如买一个95折，两个9折，三个85折，四个8折，五个75折这样，鼓励他们尽量多买点。”