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我直接去了销售部经理办公室,经理是一个30左右的平头小伙,正在无聊地看报纸。
我自报家门:“我是星海晚报的发行员,一个亲戚想买这里的房子,委托我来咨询一下。”
经理一听,忙热情地给我倒了一杯水,然后把楼盘的相关资料递给他。
看了一会儿,我对经理说:“你们的楼盘从设计到外观,从户型到价格,都挺不错,怪不得我那亲戚想买你们的房子呢?不过,经理,怎么售楼处人不多?”
经理叹了口气:“老弟,实不相瞒,我们的楼盘确实做的不错,但酒香也怕巷子深,目前我们的资金紧张,做不起广告,自然销售也就不景气了。
不瞒你说,我正为这事发愁,再卖不动楼盘,老板就要炒我鱿鱼了。”
“也就是说,宣传力度不够,市民来这里看房的人少,是目前销售不景气的主要原因?”
经理点点头。
“那么,你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢,比如看房送礼品之类的。”
经理苦笑:“试过了,买了一些价值百元之内的实物做赠品,但是效果不好。”
“这些肯定不行了,但凡能买起房子的人,都是不缺物质上的东西的,百儿八十的东西,不会放在眼里。”
“你说的有道理,但贵的我们买不起!”
我微微一笑:“这些人百儿八十的实物他们不会在乎,但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品,说不定会勾起他们的兴趣。”
经理用专注的目光看着他:“说下去!”
“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧,这份报纸在星海深受市民喜爱,如果你们发布一个简短的公告,凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报,你想想,大家会不会感兴趣呢?”
经理眼前一亮,思索起来。
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