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第75章 五十文一根谈拢（第1页）

“小丫头，胃口可不要太大，你六十文一根供给我们，我们再定高一点，这镇上还有几个客人能吃得起？”

一旁的沈青川听女儿还价直接要六十文，脸瞬间红了个透。

虽然他和姚管事认识，可姚管事向来公事公办，而且他也不认识苏掌柜，女儿咋这么敢张口？这丫头，胆子真大，还不怯场。

一张口，多要一半！

沈小棠浅浅一笑，立刻道，“那能来咱云来酒楼吃饭的，又有几个穷人呢？”

“清河镇四周都是村子，村子里的农户大多都是穷苦人家，一年到头也吃不起几回肉，撑到过年割肉招待亲戚，那肯定是要割瘦肉或肥肉，不会买几根猪蹄子回家做菜待客。

所以，想把荤菜卖给穷苦人家，本身就不太现实。

这世上，有穷就有富，镇上有不少乡绅员外和开铺子做生意的人家，总有人吃得起的，苏掌柜说对吧？”

苏掌柜“噗嗤”

一笑，“你说的没错，家常菜谁都能做，但有些人还是会愿意偶尔来酒楼换换口味。”

“那不就妥了，食材、调料、时间和工夫都是我们的，你们只需要把菜卖给客人，至于你们定价多少，能赚多少，你们可以自己斟酌。

我们日日来供送，替苏掌柜省了人力物力，就是让我们多赚几个铜板，苏掌柜你还是划算的，对不对？”

苏掌柜思忖了一下，还是觉得有点高，而且他们酒楼一直都是采购食材回来，让自家厨子做的，这熟食还真没进过。

“这样吧，给你们四十文一根，如何？”

四十文一根？沈青川激动不已，立刻拉着女儿道，“棠儿，四十文不少了，要不，咱就应了吧？”

应啥应？四十文对于穷人，是天价，可对于有钱人来说，塞牙缝都不够。

这么好吃的东西，六十文，她还嫌要少了呢。

“爹，你不懂，先别吭声。”

她看了眼苏掌柜，微微一笑，“苏掌柜，我们卖的是手艺，你们卖的是招牌，这猪蹄这么好吃，若是将来卖响了名声，不仅猪蹄卖的快，咱这酒楼里的特色菜肯定也卖的更快，还能够互相带动，到时候苏掌柜赚多了银子，可以开连锁酒楼，你如此有眼光，何愁不能把酒楼开去县里，开到京城呢？”

“连锁酒楼？”

沈小棠立刻咳嗽了一下掩饰尴尬，暗道，一不小心就冒出个现代词儿，这毛病可得改改。

“就是大家说的开分号。”

原是这个，苏掌柜不由对面前的小丫头有了改观。

初初一看，这小丫头并不显眼，一番对话下来，他觉得这小丫头不简单，小小年纪，懂的真不少。

或许，她说的没错，这猪蹄成本低，做出来却十分好吃，他经营酒楼，吃过的山珍海味美味佳肴并不少，可这猪蹄吃着，确实不一般，或许形成一大特色，还真能帮他把酒楼名声打响。

而且，他已经在县里开了一个酒楼了，但县里酒楼多，他的酒楼没什么突出的特色，客人并不多，他正想办法改善。

他扯唇一笑，叹道，“你这小丫头，倒是个会说话的，竟连你爹的主意都敢拿，这猪蹄该不会是你做出来的吧？”

沈小棠笑着挠了挠头，“在家做饭做多了，就琢磨出了这个。”

沈青川立刻道，“这猪蹄确实是我女儿做出来的，就该让她自个儿做主，我都听她的。”