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105 我们的老据点（第2页）

张伟的口气很淡，全然没有了以往的那种高涨和热情。

不是张伟要故意冷淡陈瑶，而是因为张伟确实没有精神和心情。

“没什么意思，随便问问。”

陈瑶沉吟了一下：“希望你的心情能很快好起来。”

张伟掩饰地抬起头：“我没有心情不好啊，我只是工作忙碌罢了。”

陈瑶嘴角微微一笑：“用得着这么掩饰吗？我不是小孩子，我难道会看不出来……每个人都会有心情不好的时候，就像我前段时间，但是，现在我走出来了，你也是，感觉你这一段时间心情一直就很差，不光是今天，希望你也能像我一样，用最短的时间度过阴晦期，尽快调整好自己的心情，尽快走上正常的生活、工作轨道，因为，太阳每天都在升起，生活仍要继续……”

张伟感激地看了陈瑶一眼：“谢谢你。”

陈瑶抿抿嘴唇：“不用客气，大家都是朋友，朋友之间互相开导是正常的，其实，做男人很累……一个男人，任何时候都不能被击垮的，女人可以被打倒，但是，男人不能，任何时候都不能，再大的挫折和风浪，女人可以躲避，可以退缩，可以寻找避风港，而男人只能勇往直前，只能去搏击，这，就是男人的使命和责任，社会使命，社会责任。”

张伟点点头，微微一笑：“你放心，没有什么困难可以将我打垮，没有什么挫折能让我弯腰，我会很快调整好自己的，谢谢你对我的激励。”

陈瑶淡淡一笑：“那就好……鼓励谈不上，没那个资格和能力，也就算是一个小小的交流吧……对了，最近几天在忙什么？”

张伟于是把这几天忙碌的事情和陈瑶简单大致说了下，然后征求陈瑶的看法。

陈瑶听了大感兴趣，等张伟简要介绍完，又接连提了很多问题。

张伟一一给予具体的回答。

等张伟回答完，陈瑶凝神思考着，没说话，眼神发光。

张伟看陈瑶精力这么集中在思考，也不打扰她，自顾品咖啡。

半晌，陈瑶问张伟：“你是怎么想到这个办法的？”

张伟有些发晕，怎么每个人都要问这个问题。

张伟说：“没事的时候经常看国内外营销的一些实战范例和策略，看得多了，脑子里积淀就多了，后来，突然某一天，脑子里闪过一个想法，一个组合的念头，然后又进一步完善，这个方案就慢慢出台了。”

陈瑶边认真听边点头：“这就是创新的灵感，灵感来自于学习和实践，来自于一点一滴的积淀，你的这个方案可是说是景区营销一个有益的积极探索和尝试，很有实战性，极具可操作性，如果运作成功，会在旅游界掀起一股新的营销风暴，一种全新的营销模式即将诞生。”

张伟笑了笑：“不至于吧，夸张了吧，你是营销的行家里手，什么事情没见过，还用得着这么夸我？逗我呢。”

陈瑶认真地看着张伟：“不是逗你，是真的，我不是什么行家里手，只是实践的经验多了一点，我知道你善于学习，善于归纳思考，善于创新，但是，绝对没有想到你能在这么短的时间里创新出这么一套全新的营销模式，我真的要向你学习。”

张伟摆摆手：“别戴高帽了，这个方案主要是针对你们旅行社的，你站在旅行社的角度提提意见，谈谈想法。”

陈瑶低头考虑了一下，抬起头，看着张伟的眼睛，嘴里轻轻吐出一个字：“狠！”

张伟闻听不由大吃一惊，陈瑶的看法怎么和何英如此地一致？

“狠在哪里？”

张伟看着陈瑶。

“不要误解我的意思，”

陈瑶说：“我这里的狠是一个褒义词，里面包含了多种意思，对这个创意的钦佩和敬意，也有对这个方案的无奈和认可，作为市场竞争的产物，这个方案无论从思路上还是方法上都无懈可击，堪称完美，堪称商战的一个典范战例。

“但是，对于旅行社来说，可就不是那么轻松了，因为你这个方案将旅行社的利润逼迫到了极限，将旅行社为你们工作的积极性发挥到了极致，将旅行社的压力增加到了最大，夏季即将来临，普通的景区即将进入淡季，而漂流却马上将进入旺季，各家旅行社都在盯着漂流这个目前最热的旅游项目，都指望在这个夏季狠狠赚一把，特别是新开发的漂流项目，对游客最具有吸引力……

“所以我说，你这个方案很狠，将逼着旅行社在服务、价格、成本管理上加大措施，做好降低运营成本这篇文章，从这个角度来说，对旅行社倒也不无益处。”

张伟一直对这个方案的实施将对景区和旅行社之间的关系带来怎样的矛盾所困扰，这会听陈瑶一说，感觉脑子里有了一些条理，说：“我现在唯一的顾虑就是旅行社会不会接受这个方案。”

“凡事都是利益驱动，有利益肯定会接受，你这个方案最狡猾的地方就是转换了双方的角色，本来在景区和旅行社之间，旅行社是主动地位，支配地位，买方市场，现在，在你这个方案的引导下，大家跟着利益走，被你们牵着鼻子走，双方的地位发生了微妙的变化，你们现在占主动地位了，成买方市场了。”

陈瑶边思考边说。

“好，分析地到位，”

张伟说：“你这么一分析，让我的思路越来越清晰，让我脑子里的困惑渐渐在消散。”

陈瑶用赞赏地眼光看着张伟：“等你们的代理拍卖招商事项对外公布后，可以把方案给我一份吗？”

“当然可以，”

张伟说：“到时候方案是公开的，大家都可以来咨询，而且，还要开一个专门的说明咨询会。”

陈瑶点点头：“那好，到时候认真仔细拜读。”