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第46章(第2页)

罗锐恒在项目例会上很快看了一眼报告,在粗粗扫过冗长的数据后,他直接翻到了最后一页问:“所以赛玲娜,你是在告诉我渠道回扣仍然大量存在,这对齐佳意味着什么呢?”

赛玲娜回答得不是很好,有点临时编排的感觉。

罗锐恒教训道咨询公司最终要给客户提供的并非只是数据,而是可以实施的建议。

吴瑞刚帮腔说:“是不是意味着有很大改进渠道利润的空间。

如果这些回扣但凡降下来一两个点,齐佳财报上的净利润数据就会漂亮很多。”

朱莉也点头表示赞同。

罗锐恒不置可否,问王晓菁的看法。

王晓菁一看罗锐恒似乎并不认可吴瑞刚这想当然的结论,就鸡贼地用了排除法。

她猜他想要听的可能是相反的意思。

可是又不能显得自己太能,让其他几位同事面子上过不去。

王晓菁斟酌道:“其实数据出来时我和赛玲娜都有点不确定。

呃,灰色收入部分太严重了,超出我们的预计。

一开始我们以为算错了,后来反复核查发现没错。

如果三百个医生的访谈有足够的代表性,那就意味着全行业回扣现象都很严重……”

“不要兜圈子,到底什么结论?”

罗锐恒问。

王晓菁只好说:“我们不敢乱下结论,因为这结论其实是没有结论。”

“什么意思?”

“就是这结果恰恰说明齐佳要是希望通过减少回扣来改善渠道利润,几乎是不太可能实现的。

如果他们给少一点,竞争对手不少给,吃亏的就是他们。”

王晓菁给赛玲娜递了个眼色。

赛玲娜心领神会说:“如果是一个行业普遍存在的现象,就只能寄希望国家通过政策来影响。

不过这也从侧面说明了,既然齐佳传统业务通过传统手段无法改进的话,就应该另辟蹊径,通过互联网医疗来带动整体净利润水平。”

“所以这就是你们要给我的建议,什么都不做?”

罗锐恒问。

王晓菁和赛玲娜互相看了一眼,然后异口同声道:“是的。”

罗锐恒点了点头,露出了难得的笑容,道:“这正是我想要的。”

高铁进入河北境内就像进入了另一个国度,苍凉、凝重,满目烟灰。

北京城太过大气磅礴,身形巨大总归会投下阴影。

河北就处在这个影子里,默默地工作着、贡献着。

那些重污染的钢铁厂、化工厂一度聚集在此,成为河北经济的重要支柱。

大量的制药厂也在此,可谁能想到医人救命的药丸在生产过程中其实会产生大量污染。

现如今,为了保住北京上空的蓝天,为了响应经济结构调整的号召,这些厂子都不得不关停撤离了。

罗锐恒和万慧约着见一面,万慧建议到齐佳在河北的制药厂见面。

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