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“张斐丽这个问题问得很有水平,说明她认真动过脑子想过。”
萧良看着张斐丽有些傻白甜的美脸,笑着说道。
“呸,我是真不懂,才问萧厂长你的,你不要卖关子了。”
张斐丽再傻也知道萧良这是讽刺她,粉脸绯红地啐了他一口。
萧良站起来,锡江市地图人手一份发下去,说道:“不开玩笑了。
短时间内,让大家跑遍锡江市的每个角落也不现实,但你们翻开地图看一下,居住人口将近八十万的锡江市城区,实际只有七十平方公里。
我们云社镇面积有多大呢,五十六平方公里。
锡江市城区是不是比你们想象中要小得多?而在锡江市城区街巷间所分布的小卖部、社区商店这些零售点,到底有多少呢,我也不可能瞒着你们偷偷跑来数过,目前也没有找到相关的材料。
不过,我估计没有一千家也有八百家;加上街头巷尾的餐饮店,只会更多。
我不是神仙,也不像张斐丽以为的会什么气功,但是我们有十个人,每天用脚走遍锡江市城区的每一条街巷,将这些零售点都找出来,需要多少时间,是不是没有可能办到?”
“……”
张斐丽檀唇微张,隐约猜到萧良想做什么。
萧良没有再卖关子,直接说道:“我们初步就照锡江市城区有一千家零售点制定相应的执行计划,接下来要做的,除了常规的刊登广告,张贴宣传画、联络经销商、批发商外,更为着重的,就是我们十个人接下来要分区域走遍锡江城区的每一个角落,找到这些藏身于街头巷尾的一千家小卖部、小商店、餐饮店。
我们然后扮成顾客,去购买他们店里暂时还没有的南亭湖苹果汁、鲜橙汁。
七十平方公里看着是很大,一千家零售点听着也不少,但实际分配下来,每个人平均走七平方公里的区域,访问一百家零售端,需要多少时间,是不是真的没有可能办到?大家每走到一家零售点,要做的工作也很简单,就是问一问店里有没有南亭湖苹果汁、鲜橙汁在卖,夸一夸以前喝过南亭湖苹果汁、鲜橙汁,味道真不错啊,说完几句话就走人,然后每过两到三天再去跑一遍。
事实上,走一遍都不需要两到三天。
我估摸着腿脚快的,一天跑八十到一百家都没有问题。
你们说,这些小卖部、小商店、小的餐饮店隔三岔五遇到人上门要问南亭湖苹果汁、鲜橙汁,他们店里却没有货,他们会怎么想,会不会找他们上一级的经销商、批发商问有没有南亭湖果汁可以批发?”
围坐在会议桌前的众人,正承受闷热的煎熬,听萧良说到这里,都有些傻眼:市场真的可能这么做?萧良又点了一支烟,抽了两口,等大家稍稍缓过神来,继续说道:“在大规模的市场宣传形成真实的市场需求之前——现阶段我们也没有能力进行大规模的市场宣传,很简单,没有钱。
我们又必须要赶在限期内完成销售回款任务,就只能先人为的制造需求,把我们的脚、嘴巴用起来,亲自不断的上门询价问货,促使这些小卖部、小商店乃至餐饮店,随后将这些紧缺的需求信息,反向传导到经销商、批发商那里!
当然,假扮顾客这点,大家需要用心,要走心。
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