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来到地下车库,付青春决定先回布吉总部,“阿秀,我想先把于老师这单拿下,趁热打铁,免得夜长梦多。”
“不愧是当过老板的,当机立断,雷厉风行。
你先搞定这单,另外那个客户我回去帮你问问。”
她的话语中带着几分敬佩,也有几分戏谑。
车子缓缓启动,侯启秀将付青春送到了公交站台,然后转回售楼部继续她的工作。
临走时,她特别交代,“于老师是教数学的,精于算计,你可得小心应对……”
她的声音里带着几分关切。
付青春回到公司,直接找到侯冲,汇报了有关情况。
侯冲没想到,付青春在布吉跑了几天,处处碰壁,一到横岗就旗开得胜,着实惊讶,急不可待地问他是如何打开局面的。
付青春并没有提及侯启秀的帮助,只是解释说,“我在布吉进行的市场调研拓宽了思路。
我意识到,拜访的对象不应局限于售楼部内部的工作人员,更不能以貌取人。
机会无处不在,只有尽可能多接触人,才有可能争取更多的机会。”
没有时间闲聊,付青春直切主题,提出了自己的工作计划。
“侯经理,我今天回来就是想跟你讨论一下具体细节。
我打算明天就带着设计部和工程部的同事一起去于老师家,现场制定设计图,提出预算方案,尽快跟客户达成一致,签订合同,尽早开工。”
“有道理,现在竞争大,抢占先机,搞定一家是一家。”
侯冲立刻行动起来,召集设计部和工程部的同事一起来到会议室。
付青春首先提出了自己的想法:“通过与业主交谈,我发现他偏爱新中式风格,我建议我们可以在此基础上融入一些港澳元素。”
设计部的工作人员迅速操作投影仪,在墙壁屏幕上滚动展示出新中式风格的相关图片。
付青春仔细浏览了这些图片后,深入阐述了自己的设想,“从业主的言谈中我感觉,这套房子装修后应该是他老两口的养老居所。
考虑到他们的年龄,可能会更偏好墨绿或宝蓝色,以庄重、典雅为基调。”
讲到这里,付青春站起身向与会者拱拱手,“请同仁们参考这些信息,但具体的方案还是要到了现场,尊重业主的意见后再做决定。
我们先准备二三个方案作为备选。”
众人纷纷点头表示赞同。
付青春继续说道:“至于预算方案,我们现在需要重点研究一下。
虽然昨天业主没有明确提出,但我能感觉到,只要我们的设计方案能打动他,他就会主动询问预算方案的。”
他的话语中透露出一种自信和把握。
“另外,业主是退休的数学教师,所以我们的预算方案必须做到精准无误。
由于我来自内地,对这里的行情不太了解,所以这部分工作就有劳设计部的老师们了。”
他的话语中带着对团队的信任和依赖。
“还有,于老师是一个有素质、有学问的人,施工方案要尊重他的意见,工程部的老师们要与他协商一致后再定稿。”
听完这些,与会人员都对付青春投来赞许的目光。
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