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第1126章 当太阳不再上升的时候（第2页）

李乐手一摊，“行啊，思路挺清晰，那你准备怎么收割？”

“兼并、收购、还有参股合作。”

“内容、老师、门店和学生，这四个要素是教育最主要的资产，也是作为收购方所需要考虑的，你想好没有，长乐，到底需要什么？你有考虑么？”

“有的。”

小红拉过白板，捏着马克笔，在上面写下几行字。

“第一，这次之后，对机构冲击的直观体现在一线二线城市，因为这些城市里，运营成本较三四线城市要高得多，压力和面临的资金困难也要更大。

而且出于咱们品牌还有未来发展目标的需要，我暂定的在现有分校的城市之外，再开始在几个人口大省的省会和区域经济中心城市，寻找联系兼并目标和对象。”

“你像苦高考久矣的山河四省、皖苏浙、川湘鄂赣。

这里的孩子们苦啊，这么大个豫省，泱泱中原大地，华夏根脉所系，就特么一个破211。”

“这话，从你嘴里说出来，咋听着这么虚呢？”

“就是就是，诶，李乐，当年豫大解放前干的那些......算了算了，这事儿属于历史遗留问题，呵呵呵。”

“那你别管，你就说这里的孩子们苦不苦吧？我不就是一个例子，拼死拼活，七成五的得分率，特么只能上个破大专。

你们这些上学时天上神仙一样的人物，哪能理解我们中下层学民阶层的苦楚，你们是老师眼里的龙凤，我们是苦苦挣扎的小麻雀，人与人的悲欢并不相同，这世界有那么多人.....”

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“是是是，红天使，您继续说，还有什么标准？”

李乐赶紧止住小红的有感而发，抻开大长腿，踢了踢白板。

“哦，再有，就是在K12的培训内找机构，实际上应该是更加偏向于班课为主体的学校，这和我们的属性比较符合。

还有，标的有一定营收规模，至少在当地要能排到前五。”

“还有，创始团队以教学起家，公司营收是以市场化运作而非关系渠道为主。

最后，就是考略一些软性的匹配，比如企业文化，团队经营文化.....”

等小红说完，李乐戳戳王伍，“老王，你咋看？”

“我啊，经营上的东西我不太懂，不过。”

王伍琢磨琢磨，“兼并也好并购也罢，甚至是控股合作，要为之所用，吸纳一些有助于自身发展的业务，而不是单纯为了扩大版图而并购，就和两口子过日子一样，结婚后的日子还不如结婚前舒坦，图啥啊？”

李乐笑了笑，看向小红，“收购必然涉及要考虑标的机构能否和咱们的原有业务融合发展，团队能否磨合成功，文化和价值观能否达成一致等等因素，一定是需要谨慎进行。”

“我知道，所以，这后面，我又考虑了五步法。”

“哟，可以啊，红总，这前后左右都想到了？”

“嘿嘿嘿，近猪者肥么，跟着好人学走路，跟着巫婆跳假神，跟着坏人学做贼，在李总的领导下，我.....”

“许晓红？”

“啊，我说错了么？”

“没，老话说了，入芝兰之室，久而不闻其香，与之俱化矣，入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之俱化矣。”

“老王？你也跟着凑？”

“哈哈哈哈~~~~”

“赶紧滴，啥五步法？”

小红掏出自己的小账本，翻了翻，清清嗓子，“第一步，标准统一的管理系统，让机构的收入、成本等数据规范化、可视化，了解优势与可扩张的业务可能性，为后续增速做准备.....”

“第二步，区分优劣势，比如对教学见长，但营销薄弱的，整合过程中，提供营销系统......通过长乐教育现有的全科科目与全学段的加持，扩大并购方产能，降低招生成本。”

“三是建立师训体系，提高机构的教学业务水平，四是进行产品整合升级，因为中小机构是没有能力将教材、课件等加大投入，但对长乐不是问题......最后一步是将机构服务能力拓展，做横向的拓展......”

看着小红眉飞色舞的自信，让李乐忽然把当年刚见到许晓红时，那个还有些土气、青涩，模仿着城市白骨精做派，却有些不伦不类，眼神里透着些许胆怯和谨小慎微的姑娘，和现在，眼前，拿了大女主剧本一样的人，做着对比。

是什么改变了一个人的气质，甚至是相貌？

是不再急着向任何人证明自己？是擅长自省，归因但不归罪，还是不会把结果与个人价值划等号？