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第14章 广顺月饼的铺货（第4页）

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王思源听后笑着摆摆手：“算了吧，我还是等你真的赚够钱能养得起我再说吧！”

三人闲聊了一会儿，聊了聊市场的情况，也探讨了一些促销策略。

乐购的销量一直很稳定，王潇桐对这次的铺货充满信心。

第五站：天乐玛特的广顺糕点专柜天乐玛特是广顺食品的另一个重要零售渠道，和乐购类似，广顺食品的月饼在这里也有专柜。

王潇桐到达天乐玛特时，广顺月饼专柜已经人来人往，几名促销员正在向顾客介绍产品。

王潇桐走到专柜前，和店长张扬打了个招呼。

张扬是天乐玛特的老员工，和广顺食品合作了多年。

“王总，今天的货刚刚到，我已经让促销员开始推销了。”

张扬说道。

“辛苦了，张店长。”

王潇桐礼貌地说道，“这次带来的货比较多，尤其是书本式月饼礼盒，这款产品今年是我们的重点。”

张扬点头道：“没问题，我会让促销员重点推这款礼盒，保证顾客看到。”

王潇桐巡视了一圈，确认摆放没问题后，又和张扬聊了聊天乐玛特的销售情况。

天乐玛特的顾客多以家庭为主，对广顺月饼的需求也很大。

铺货工作结束后，回到北龙观批发市场，王潇桐并没有马上松懈，而是和裴青盈、杨燕燕三人一起返回了北龙观批发市场的办公室，准备设计一套完整的营销策略。

他们知道，铺货只是第一步，接下来如何推广和吸引顾客才是关键。

“今天一天忙坏了吧？”

裴青盈笑着问。

“还好，事情都安排妥当了。”

王潇桐笑着走了过去，拿起了一张刚设计好的海报，“这张设计得不错，很有吸引力。”

王潇桐首先提议：“今年的中秋节竞争激烈，单靠传统的月饼销售方式很难再吸引新客户。

我们必须从营销上做点突破。

首先是价格策略，咱们不仅要有高端的书本式月饼礼盒，还得有适合普通消费者的经济型月饼。”

裴青盈点点头，补充道：“是的，针对不同的客户群体，我们可以设定几个层次的产品线。

比如礼盒类的月饼可以主打高端市场，但同时散装月饼和迷你月饼要照顾到零售客户的需求，价格上适中一些，打促销的牌子。”

杨燕燕也插话道：“对，像北龙观这样的批发市场，来的人多是小商户和家庭主妇，他们对价格的敏感度很高。

咱们可以针对散装月饼推出买五送一的活动，吸引他们多买。”

“很好，”

王潇桐满意地说，“咱们还可以设计一份中秋月饼产品图册，图册里不仅要展示各类月饼的精美图片，还要突出咱们广顺月饼的特色，比如书本式月饼礼盒的设计灵感，以及使用的上乘食材。”

接下来，三人开始忙碌地进行图册设计。

裴青盈负责图片选择和排版，将每款月饼的细节展示得淋漓尽致。

杨燕燕则负责文案撰写，用简洁生动的文字描述每款月饼的特点与优势。

王潇桐则在一旁指挥，确保整体风格既有中秋的传统氛围，又能传达出广顺品牌的现代感与创新性。

“我们还要为书本式月饼礼盒设计一块专属展示牌，放在店面最显眼的位置。”

王潇桐说道，“这款礼盒必须要成为吸引客户的亮点。”

经过一番讨论和修改，一套完整的营销方案和产品图册终于完成。

图册印刷好后，立刻放在了批发市场的摊位上，以及各个商超的广顺糕点专柜。

每个摊位和专柜都显眼地摆放着展示图和促销信息，整齐的陈列让人一目了然，极具吸引力。