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莎莎深知,与竞争对手的这场谈判至关重要。
家族企业在市场竞争中虽有了一定优势,但长期的恶性竞争对双方都造成了不小的损失。
为了寻求更有利的发展,莎莎决定主动发起这次谈判。
谈判地点选在一家位于城市中心的豪华酒店会议室。
会议室宽敞明亮,巨大的落地窗可以俯瞰繁华的街景,但此时莎莎无暇欣赏。
她带着自己的团队早早来到,团队成员们都神情严肃,手中拿着厚厚的资料。
他们精心准备了各种数据、方案和可能的应对策略,就像即将上战场的士兵,对每一个细节都不敢有丝毫马虎。
竞争对手的团队也按时抵达。
他们一进门,会议室的气氛瞬间变得紧张起来。
双方互相打量着,眼神中既有警惕又有一丝好奇。
竞争对手的首席代表是一位名叫杰克的资深商业人士,他有着锐利的眼神和自信的笑容,身后跟着一群同样精明能干的下属。
双方入座后,谈判正式开始。
杰克首先发言,他的语气看似轻松,却暗藏玄机:“莎莎女士,很高兴能有这次机会和你们坐下来谈。
不过,我得说,我们在市场上一直竞争得很激烈,我很好奇你们今天的来意。”
莎莎微笑着回应,但眼神坚定:“杰克先生,我们都清楚目前的市场状况。
这种激烈竞争虽然让市场充满活力,但也让我们双方都付出了代价。
我希望我们能找到一种更共赢的方式,而不是继续互相消耗。”
杰克微微皱眉,似乎对“共赢”
这个词有些不屑:“共赢?市场就这么大,我们的份额多了,你们的就少了,反之亦然。
你们所谓的共赢,不会是想让我们让步吧?”
莎莎不慌不忙地打开面前的资料:“杰克先生,这并不是谁让步的问题。
我们先来看看目前的数据,根据最新的市场调研报告,在过去一年里,我们和你们在广告投入上都大幅增加,但市场总销售额的增长却没有达到预期。
这意味着,我们大部分的投入都被消耗在竞争中了,而不是真正拓展了市场。”
杰克看着莎莎展示的数据,嘴角微微上扬:“这只能说明市场竞争激烈,优胜劣汰是自然法则。
我们有信心在这场竞争中笑到最后。”
莎莎继续说道:“但这种竞争是没有尽头的,而且对双方都有损害。
我们不妨看看产品价格方面,因为我们互相压价,现在产品的利润率已经降到了一个危险的水平。
再这样下去,不仅我们的利润受损,对整个产业链都会有负面影响。”
杰克靠在椅背上,思考了一会儿:“那你们有什么提议?降低产量来提高价格?这显然不太现实,消费者不会买账的。”
莎莎的团队成员小李接着说:“我们并不是这个意思。
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