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因此,这场直播的商品组合安排得十分巧妙,主要由高价位的大单品构成,如1360元的whoo天气丹套装、1399元的荣耀x60手机、6299元的小米ixfold3手机等,其余则多为国民度很高的日常消费用品。
并且,辛巴还表示会自费“赠送”
一套价值799元的小样套盒。
即便退货,这套赠送的套盒也不需要退还。
同时,消费者在购买该套盒时,不用支付1000多元的全款,只需预付50元定金。
低门槛,高福利、退货容易,种种因素叠加下,这款“天气丹”
套盒在一个半小时后售出超100万套,一个单品的销售额就突破了14亿元。
不过显然,这14亿元并非已经成交的货款,而是由支付了50元定金的人数乘以1360元得出,真实成交的数据势必会受到后期退货影响。
另外,福利抽奖也是吸引用户留存、抬高热度的一大利器。
在开始带货前,辛巴就向大家展示了丰厚的福利:100万单黄金吊坠、100万单蓝牙耳机、100万箱吐司面包等,这些福利品只需一元即可抢购,会不定时上线。
还有200万现金红包、小米su7汽车等超级大礼用于抽奖。
等直播结束,在线时长最久的几位观众还能领取大额现金。
为了拿到这些奖品,自然会有一些用户持续蹲守直播间。
同样直播带货,被称为“抖音版李佳琦”
的抖音美妆一哥骆王宇,回归后的战绩却大不如前。
此前,他因为所带货的css油橄榄精华涉嫌虚假宣传而退网,并承诺会为购买css油橄榄精华的用户进行全额退款,预计赔付金额达15亿。
骆王宇的“翻车”
,并非个例。
事实上,在今年双11前,不少大主播们接连遭遇了滑铁卢。
先是小杨哥因为各种负面舆论频繁上热搜,最终因带货“香港美诚月饼”
等产品时存在虚假宣传,被没收违法所得、罚款共计689491万元,并被责令暂停经营限期整改。
后又有东北雨姐因为带货的红薯粉条里没有红薯,涉嫌虚假宣传,而被罚款165万元,口碑彻底崩塌。
昔日的超头主播们,或惨遭翻车,或有意隐退,就连辛巴都在这场直播中多次提及,自己的直播事业快要“干到头了”
。
与此同时,一批新兴的网红主播正蓄势待发,试图挤上牌桌,积极抢占市场份额。
如近期爆火的抖音k总、听泉鉴宝等主播,粉丝数量和话题热度就都很不错。
四川子柒文化传播有限公司发生工商变更,法定代表人、执行董事及大股东均由李佳佳变更为李子柒。
此次工商变更,意味着她正式将名字改为李子柒,并且很可能在为正式复出做铺垫。
其实去年9月,李子柒便以“中国农民丰收节推广大使”
的身份出镜过。
面对新一轮的行业洗牌,未来直播带货的规范将更为严格,竞争也无疑会更加白热化。
因此,主播们必须以更高的标准要求自己,在选品、售后服务以及供应链管理等方面下足功夫,不断提升自身的专业素养和服务质量。
只有这样,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
:()即将退休的日子
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