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第32章 反差带来的营销（第1页）

“丁国伟你会开着你的帕拉梅拉去摆摊么？”

丁老大听到室友的点名，同样摇摇头。

但是心里却直接开骂了，“老子装了俩月的普通人，你非要点破老子是吧？”

班里同学：握草，老丁你麻痹原来一直装呢？天天以普通人的身份和我们相处。

李阳心里：20万是吧？坑我女人，呸不是我女人。

坑陈菲是吧？室友也不行！

陈菲在台下乐了，她看懂李阳操作了！

虽然她还不知道20万这个梗是丁国伟传出来的，但是她想的是，大家都是富二代，凭啥我暴露了，你还装着？李阳点你，是让你出来给我分担同学们的火力的！

不愧是我男人！

心里正美滋滋呢，陈菲就听见李阳点她名了“陈菲你会么？”

陈菲也摇摇头为什么也点陈菲呢？因为陈菲已经拉着家里一个开连锁商超的亲戚，赞助了十月份的院系篮球赛，把原本的奖金直接提高了三倍！

即使原本没有奖金的名次，现在也直接安排了一笔奖金，奖金虽然不多，但起码能让参与的人多撸几顿串。

为此，不少本院的男生纷纷跑到学校论坛贴吧这些地方开始感谢陈菲。

直接坐实了陈菲富二代的事实，打消了被包养的谣言。

但架不住还是有一些煞笔总是在私下搞小动作，所以李阳还是决定趁热打铁，再给她坐实一波富二代的名头。

……接连问了三个富二代，三个都摇头，李阳又开口了，“你看，三个富二代都摇头，但我确实是开着豪车去摆摊了”

“大家的固有印象里，开豪车的都是有钱人，摆摊的都是穷逼”

，“开着豪车去摆摊，你看这第一个反差不就来了么”

虽然话里带脏字，但话糙理不糙，赵老师还是能容忍的。

“第二个反差，就是我和刘伊洛。”

“我足够丑，刘伊洛足够漂亮！”

之前还心里美滋滋的陈菲有点忍不住了，自己男人在公开场合夸别的女生漂亮，哪个女人忍得住？陈菲：晚上不给你发照片了！

李阳：呵呵，落后版本的人就不要出来秀了。

李阳继续讲，“第一个反差，给路人造成一种这个有钱人真贴地气的感觉，必须得买东西支持支持”

“第二个反差就是给有些男人看的”

，“凭什么这么好看甜美的女生和一个丑男人出来摆摊？”

。

“那些男人不服气，就会不自觉的围过来，想在漂亮女生面前露个脸”

“既然都围过来了，还能不买东西？”

“凭借这两点反差就能吸引一大波路人”

，“等第一波路人围过来以后，即使第一时间没有关注到我们的路人，也会因为从众心理围过来，这都是我设想的潜在顾客”

赵老师又叹了口气，虽然台上没有讲网络营销，但是李阳这是把营销心理学当中的意见参考效应、锚定效应和展示效应玩明白了，那还是自己把专业的内容讲出来把，作为老师给学生擦擦屁股还是需要的。

“李阳同学的销售心理学玩的还不错的”

，“他所谓的口口相传，在营销心理学上来讲其实就是意见参考效应”

“通过围观的路人继续吸引路人，其实就是展示效应的一种方式”