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戴守峥笑了笑,又接着解释,“我们这边就是内部员工下单,直接按6折交款,然后仓库那边发货,你卖给客户的价格不能低于8折,你如果按原价卖,那剩下的,也都归你。”
江宜芗边听边点头,凭借着她做销售,尤其是直播这段时间来的市场直觉,她真看好现在正在用的这款净水机,优势明显,亮点太多,非常有卖头,她很想试试。
尤其戴守峥还可以给她提供这样的便利,她更可以放开了干一票。
其实戴守峥在答应江宜芗的时候,仅仅觉得这是林芳照最好的朋友,就权当帮个忙,还想着帮她省去签协议的麻烦,能多赚点儿是一点,并没指望能掀起多大浪花。
但当江宜芗直播了几场后,销售数据汇总上来,戴守峥就发现直播带货这种新的销售形式,还真不是闹着玩儿的。
就这么几个晚上,江宜芗一个直播间卖出去的货,就已经能追上一个不错的线下门店里将近一个月的销量了。
手机屏幕里,江宜芗妙语连珠,侃侃而谈,现场测水质,当场直接喝,分享净水的口感,旁边一个小助手帮忙演示具体操作方式……屏幕下方互动热烈,点赞的小心心不停狂飞。
这种新颖的形式,用远低于实体店的人工、店面成本,轻松达成亮眼的销售业绩,着实让戴守峥惊艳。
于是,在接下来的公司高管会议上,戴守峥及时分享了江宜芗的案例,提议可以多关注直播带货,其潜力不可小觑。
关奇虽然多年深耕传统的销售市场,但他从不固步自封、抱残守缺,他之前多少已经了解直播带货可能有火的苗头,但当自家产品与这一新形式首次结合起来,直观的销售数据给他带来的冲击,还是很强烈的,也让他对销售线的下一步动作,有了更多的展望空间。
所以会上他当即拍板,让销售线的高管迅速作出评估,给出策划方案,不要怕摔跟头,大胆试水直播带货,争取线上线下两开花。
晚上,戴守峥一回到家,就跟林芳照说起了这件事。
林芳照也被深深触动。
江宜芗不止一次说,树挪死人挪活,回武汉是对的。
在北京,她干什么都总是差了一步,回了武汉后,却什么好像都能抢先一步。
可这一招鲜,就足够她吃遍天了。
在北京那种捉襟现肘的状态,已经越来越远离她,她在家乡武汉,终于过上了游刃有余的生活。
现在,不光江宜芗自己的事业、生活柳暗花明又一村了,没想到她在那边换了赛道之后,竟然会给远在北京的戴守峥,事业上增添了积极的变数。
戴守峥带着团队拼了半年,搞出了过硬的拳头产品;江宜芗借助直播又让其有了亮眼的销量,说不定以后还会有长期的正式合作;戴守峥的公司因此及时对直播带货的销售形式投入更多关注,很可能因此弯道超车,抢在同类公司前头,更快打开局面。
生活啊,好多事,真是没法一两句话就说清楚。
看起来七零八落的人生碎片,远如十万八千里般地互不相干。
可谁又能料到,这些遥远的境遇,竟在无声无息间,被命运的大手一扣一扣地串在了同一把九连环上。
拆解之时,上上下下,分分合合,简直令人眼花缭乱。
彼时的人们只看到了莫测的变幻和无常,痛恨不情愿的颠簸和流离。
直到那双巧手将所有圆环都一一解下,局中之人才猛然发现,原来这些圆环,竟然都套在了同一根铜杆上——
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