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明月知道,这些销售方式戴志生都考虑过,老公现在也许没有什么太好的方法,所以才召集这些人开会,再看看这些人,除了冯涛和李梅,其他人连青菜都没卖过,怎么会有好的销售方法?这时康月娇说道:“这也不行,那也不行,干脆像街上老头老太太卖菜那样,去摆摊子!”
志生听康月娇这么说,就笑了,说道:“康经理说的方法还真的可行,当年浙江人,开始做生意时,他们就是担着产品,走街串巷的卖,这是最原始也是最直接的推销方式!”
明月说:“这么多产品,那要多少人挑出去卖啊,到什么时候能卖完,卖完了后续生产又如何组织?”
志生说:“所以这种方式也是不可取的!”
这时李梅说:“我们能否带着我们的产品,去找百货商场,如果有百货商场能销售我们的产品。
那就能打开销路!”
志生说:“商场会根据自身定位和销售策略,筛选符合要求的供应商,然后与供应商就商品的种类、价格、质量、交货期、售后服务等进行洽谈,达成合作意向后签订合同,而商场一般会选择大品牌的产品进行销售,不会选我们这些刚开始生产的厂家进行合作,而且资质审核也很严格,供应商需向商场提供营业执照、税务登记证、产品质量检测报告、品牌授权书等资质证明文件,商场审核通过后,供应商按要求准备商品及相关包装、标签等。
我们的产品质量也许没问题,但其他方面,很难打动商场领导!”
明月看着老公,说道:“我觉得我们不要考虑的太多,无论什么方法,我们不试一试又如何能成功,顾盼梅曾跟我说过,如果创业者等所有条件都成熟了再去做,将一事无成,我们的产品生产了,商标也注册了,离我们创建品牌,就还有销售没打通,希望大家不要被困难吓住!”
志生听得出,老婆的话里话外都怪自己考虑的太多,他想想也是,在自己嘴里这也不行,那也不行,如果不是自己去南京两天,按自己的思路组建采购部,现在别要说生产出成品,就是面料辅料都不一定能采购回来!
可产品生产容易销售难,这是大家都知道的,任何公司,销售部都是公司的老大,所有部门,都要为销售服务!
志生说:“我有一个想法。
说出来给大家听听,不知可行不可行。”
康月娇说:“你是总经理,又在外面闯荡了这些年,有什么想法早该说出来,磨磨叽叽的。”
明月瞪了康月娇一眼,康月娇知道明月在维护老公的权威,也就不再说话!
志生说:“我的想法是这样的,江苏常熟有一个大的服装批发市场,很多小商小贩都在那里拿服装卖,当然那里的价格也相对便宜,我觉得我们应该上门推销,带着我们的商品,去找批发商,当面推销给他们,而且只要他们愿意经销我们的产品,我们可以降低价格,等他们卖完了再给我们钱!”
冯涛说:“我也想到了这种方法,但这种方法对公司存在一定风险,如果卖完了不给我们钱又怎么办?”
志生说:“这样的经销商毕竟是少数,再说了,他们有店铺在那里,跑得了和尚跑不了庙!”
李梅说:“关键是他们不跑,也承认欠钱,就是不给,说暂时没钱怎么办?这种事情是经常见到的,我有一个亲戚,借给朋友一笔钱,多少年了,都没要回来,人家也承认欠钱,一去要钱,就说手里暂时没有,缓几天,去要一次,就是缓几天,对你还很客气,你总不能赖在人家不走吧!”
明月的脑子里转得飞快,这种方法是可行的,但风险全部由自己承担,她也是不愿意的,可是眼前也只有这种方法最成熟,也最省时省力。
常熟服装批发市场她和曹玉娟也专门去过,那次去请冯涛,从上海回来时,专门去了常熟服装批发市场,也是为今天的工作作准备!
那里有着数千家的门市,一天到晚,人来人往,川流不息,如果这几千家的经销商能有十家二十家来经销我们的产品,那就不愁销路,可就凭这几个人,还要留一部分在家管理组织生产,什么时候能把公司生产的这些品种推销完?这种方法好是好,但做起来太费力了,也是不可取的!
明月脑子一动,与其出去推销,不如把经销商请进来,就像天福隆一样,不过天福隆开的是专卖店的经销商新品发布会,而明升公司是去请有意卖明升服饰的老板来现场定货!
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明月说:“戴总的方法无疑是目前我们公司能采取的最好的销售方法。”
明月说完看了志生一眼,接着说道:“我受志生想法的启发,我也想出了一种方法,与其我们上门去推销,不如把经销商请到我们公司,来个现场订货!”
戴志生对明月的想法很感兴趣,她示意明月继续讲下去!
明月说:“我们可以组织两到三组人,到常熟批发市场,找一些规模比较大的门面的老板谈,让他们来明升公司看我们的产品,看好什么产品,就订什么产品!”
康月娇说:“看你人美啊,请人家来,人家就来啊?”
明月笑着说:“我人美也是一部分吧,我们要钓鱼,没有鱼饵总不行的吧!”
志生一听,就急了,说道:“你拉倒吧,我宁愿不卖货,继续做代加工,也不愿意拿你去做鱼饵!”
明月见老公这样在乎自己,她内心是幸福的,温柔的看了老公一眼,嗔怪道:“你脑子里想什么呢?”
继续说道:“所有来公司的经销商,无论订不订公司的货,公司报销来回路费,到这里,吃住都是公司的,我们还可以介绍桃花山美景,让经销商觉得只是来旅游一次,反正有人供吃供住,报销路费!”
徐玲玲说:“这不就是没抓到猪先把开水烧好了吗?”
明月接着说:“我们这样做,就把我们公司的风险减少到最小,最多也就贴点住宿费伙食费和路费,又能贴多少,我倒希望贴得多一点,因为贴得越多,来的人也就越多!”
志生看着妻子,现在轮到他对妻子刮目相看了!
:()前门村的留守妇女
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