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第20章 市场竞争白热化（第1页）

2008年秋，随着中秋节的临近，燕京的市场上弥漫着一股月饼战争的硝烟。

这场战斗早已不局限于各大品牌之间的较量，甚至涉及到电商平台的竞争，整个行业仿佛进入了白热化阶段。

稻香月饼市场的混战从古至今，稻香品牌的月饼一直是中秋市场的宠儿。

然而，随着市场需求的扩大与品牌扩张，稻香这个名字不再只属于一家企业，而是由多家相似品牌共享。

燕京稻香、燕赵稻香、保定稻香、渔阳稻香……各个地方的稻香月饼不仅在包装上做得极为相似，就连宣传和口碑上也针锋相对。

这一天，王潇桐在北龙观市场中巡视，发现整个货架上摆满了不同产地的稻香月饼。

他皱了皱眉，仔细研究了一番这些月饼的包装，发现每个品牌都在强调自己是真正的“老字号”

，却无一例外地打着“百年传承”

的广告语。

而事实上，真正源于吴苏的“稻香”

品牌早已被各地的模仿者分割得七零八落。

“看看这些包装，不仔细分辨，谁知道哪个才是真的？”

王潇桐苦笑着对身边的市场经理说道。

“的确是这样，消费者根本搞不清楚哪个品牌是正宗的，大家只看到‘稻香’这两个字。”

经理无奈地回应。

市场上各地“稻香”

月饼争相抢客，价格战越演越烈。

燕京稻香凭借历史悠久的老字号地位，依然占据着一定的市场份额；但燕赵稻香与保定稻香通过价格上的灵活调整，吸引了大量中低端消费者。

渔阳稻香则采取了高端包装策略，目标瞄准了讲究档次和礼品价值的顾客群体。

各家稻香月饼品牌在不同城市间互相渗透，并通过当地的批发渠道和商超争夺市场份额。

王潇桐看着这样的场面，深知这场混战绝不仅仅只是价格战，更涉及品牌认知、消费者信任以及市场推广的长期布局。

他心中一沉，意识到广顺食品作为代理商，在这样复杂的竞争环境中，必须要找到突破口。

郭会魁的苏州稻香村月饼降价抢市场王潇桐从巡视中得知了一个新情况——郭会魁旗下的苏稻香突然大幅降价。

这个消息让他有些震惊，也开始感受到竞争的压力。

郭会魁作为苏稻香的代理之一，一直稳扎稳打，主打中高品质月饼市场。

然而，今年却突然采取了激进的降价策略，尤其是在燕京市场，苏稻香的零售价比前几年下降了足足10。

这直接导致苏稻香的月饼销量迅速攀升，市场份额开始大幅扩大。

“郭会魁这是打算以量取胜啊。”

王潇桐暗自琢磨。

他知道，这种降价行为对苏稻香来说是一次赌博，目的是通过快速占领市场份额，挤压竞争对手。

然而，对于王潇桐来说，这种激烈的价格竞争无疑会压缩利润空间，甚至会影响长期的商业计划。

最棘手的是，王潇桐意识到，郭会魁现在不仅仅是一个竞争对手，它与他代理的苏稻香食品有着复杂的商业关系。

如果郭会魁继续推动这样的降价策略，他作为代理商的压力只会越来越大。

电商平台上的竞争与策略讨论就在王潇桐为郭会魁的降价行动焦头烂额时，电商平台的状况让事情更加复杂。

一连几天，王潇桐注意到，淘淘网、阿里爸爸等主要电商平台上，出现了大量相似的月饼店铺，很多都以“稻香”

冠名，有些甚至直接冒用了苏稻香的招牌。

这不仅让消费者难以辨认真伪，也导致了恶性价格战的蔓延。

更让他头痛的是，有些仿冒店铺的销量竟然还比正品店铺要好，尤其是那些价格极低、主打“家庭装”