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第50章 顾逸尘联合星耀科技突破市场瓶颈（第2页）

关于合作的具体形式，双方经过深入讨论，决定共同成立一家合资公司。

这家合资公司将整合双方的优势资源，包括技术、人才、资金和市场渠道等。

在合资公司中，双方将按照一定的比例出资，并共同参与公司的管理和决策。

在技术合作方面，双方将派出各自的核心技术人员组成联合研发团队。

这个团队将共同开展人工智能技术在智能科技家居产品中的应用研究，包括算法优化、传感器技术创新、用户习惯记忆库的构建等。

在讨论过程中，双方的技术人员充分交流各自的技术优势和经验，共同探讨技术难题的解决方案。

例如，在算法优化方面，顾氏企业的技术人员提出了一些基于实际市场需求的改进建议，而星耀科技的技术人员则分享了他们在人工智能算法方面的最新研究成果，双方共同制定了一套更加高效和精准的算法优化方案。

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在利润分配方面，双方经过多轮协商，最终确定了一个合理的分配机制。

根据这个机制，合资公司的利润将按照双方的出资比例以及在技术研发、市场推广等方面的贡献进行分配。

同时，双方还约定在合作过程中，将定期对合作项目进行评估和调整，确保利润分配的公平性和合理性。

为了给这款面向高端人群的智能科技家居系统打开市场，顾逸尘和他的团队决定采取多种推广方式。

一、体验式营销1设立高端体验中心-执行过程：在一线城市的核心商圈或高端住宅区附近精心选址，进行体验中心的装修设计。

装修风格要极具现代感和科技感，运用大量的智能科技元素，如互动式显示屏、虚拟现实体验区等。

配备专业的讲解员团队，对他们进行深入的产品知识培训，确保能够准确、生动地为来访者介绍产品的各项功能和优势。

体验中心正式开放后，通过线上线下的广告宣传吸引潜在客户前来体验。

例如，在高端商场的电子屏幕上投放广告，在高端社区的宣传栏张贴海报，在社交媒体上发布体验中心的介绍和邀请信息。

-宣传效果：体验中心的设立为潜在客户提供了一个直观感受产品的场所，能够让他们亲身体验智能科技家居系统带来的便捷与舒适。

通过专业讲解员的介绍，客户可以更深入地了解产品的技术特点和优势。

广告宣传能够提高体验中心的知名度，吸引更多的潜在客户前来体验，从而扩大产品的影响力。

客户在体验后，会对产品有更深刻的印象，他们的口碑传播也能吸引更多的潜在客户关注产品。

2提供免费试用服务-执行过程：针对有购买意向的高端客户进行筛选和联系，确定免费试用的对象。

安排专业的技术人员上门为客户安装和调试产品，并向客户详细介绍产品的使用方法和注意事项。

在试用期间，技术人员定期回访，了解客户的使用体验和问题反馈，及时进行调整和优化。

同时，建立客户反馈渠道，鼓励客户通过电话、邮件或在线平台反馈试用感受。

-宣传效果：免费试用服务让客户能够在自己的家中实际体验产品，增加了客户对产品的信任度。

客户的试用反馈可以帮助企业不断优化产品性能和服务质量，提高产品的竞争力。

试用客户的良好口碑传播能够吸引更多潜在客户的关注和尝试，扩大产品的市场份额。

二、会员制营销1建立高端会员俱乐部-执行过程：设立智能科技家居系统的高端会员俱乐部，制定会员制度和权益。

通过线上线下的渠道招募会员，如在产品官方网站、社交媒体平台、高端展会等发布会员招募信息。

为会员提供专属的服务和优惠，如优先购买权、定制化服务、免费升级等。

定期举办会员活动，如新品发布会、技术研讨会、高端社交活动等，邀请会员参加。

-宣传效果：高端会员俱乐部的建立为客户提供了一种专属的身份认同感和归属感，增强了客户的忠诚度。

会员活动的举办不仅能够让会员深入了解产品的最新动态和技术创新，还能为会员提供一个交流和互动的平台，扩大产品的口碑传播。

通过会员的推荐和介绍，能够吸引更多的高端客户加入会员俱乐部，提高产品的知名度和美誉度。

2积分奖励制度-执行过程：建立积分奖励制度，明确积分获取和兑换规则。

客户购买产品或推荐朋友购买产品都可以获得相应的积分。

积分可以在产品官方网站或线下门店兑换产品配件、免费服务、高端礼品等。