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第 16 章（第2页）

方言目瞪口呆，不懂既然要赚钱，为何只卖这么少的量。

盛世不光要卖用作洗头洗澡的高价香皂，也想在饥饿营销下将次一等的肥皂也卖出去。

毕竟肥皂的制作可比香皂简单太多了。

方言似懂非懂，最后点头应下。

盛世自己是老板，他都觉得没问题，不怕亏本，那他也没什么好说的。

毕竟他也不经商，不懂他们商人打的主意。

很快，方言便小心翼翼地揣着这几块香皂，与宋副将一起出发了。

直到半日后，方言才突然反应过来，对着宋副将道：

“宋叔，我们此次不是来还人情的吗？为何最后又欠了那位盛先生一个人情？”

宋副将正在擦他的剑，闻言抬眸看了方言一眼，道：“盛先生想要与侯府打好关系，那我们答应他此事，便也算是还了一点。”

方言沉默半晌，最后只能道：“我倒是越来越看不明白此人了。”

宋副将暗道：不仅你看不明白，我也看不明白。

“但我观他行事光明磊落，且我们一路行来，祖安镇的百姓也不困顿萎靡，与我以往见到的难民全然不同，想来这人也是个爱民之人，不是什么鱼肉百姓之徒。”

方言点头。

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周管家跟随盛昌则多年，深得盛昌则信任，也是因为盛世要来上元，才被盛昌则调到盛世身边担任管家。

由于他曾经还担任过大掌柜，盛世考虑后，便决定让他去往京都，负责管理香皂在京都的销售事宜。

周管家原先以为凭他多年的经验，这买卖不算难做，但当他听到自家少爷关于饥饿营销的说法后，还是颠覆了他这么多年对买卖的认知。

原来，生意还能这么做！

不是越多越好，而是要吊起大家的胃口，让期待值无限攀升却得不到，这样才能让他们日日念念不忘。

“你在京都的时候，要控制住供应量，万不可只顾着眼前的利益。”

周管家赶紧点头，将之记在心里，同时越发觉得他家少爷简直就是经商的天才！

盛世想了下继续道：

“销量的事，你不用太过担心，只要侯夫人那边宣传得当，再加上一个月的期待期，后续销量应当没有什么问题。

至于定价，我给你一个最低价，不能低于这个。

至于价格上限，就看侯夫人造势的这一波，有没有人有大胃口，想要一口气全拿下了。

到时候你根据情况，定下价格。”

以盛世估算，侯夫人第一个找的应当是有权有钱的贵妇，不是宫中妃嫔，便是王公家的当家主母。

若是运作得当，使得他们互相攀比起来，那第一笔的价格必然低不了。

这个道理，周管家还是懂的。

盛世见销售没有问题后，便道：“咱们得想个品牌名，呃，也就是商号。”

周管家小心道：“不叫昌隆号吗？”

昌隆号是盛昌则铺子的名字，各地开了不少分号。