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在座的各位都比我更了解海藻系列,因为大家太熟悉这个产品了,反而容易‘身在此山中’。
我今天,以局外的角度,和大家说一说。”
他打开PPT,说道:“我赞成孙总的意见,在线上平台促销,快速清空库存。”
方回看到,李米娜微微抬了抬下巴,看着沈朝云。
孟千游看着眼前的人,静心等下文。
沈朝云平静的往下说:“近三年,消费者搜索量最高的三个关键词‘舒缓’‘美白’‘抗衰’,海藻系列的备案资料里一个都没有。”
他顿了一下,说道:“关键词需要做功效测评。
海藻系列备案的时候,‘舒缓’功效测评费用比现在高很多。
一个套系大概2万块钱。
我猜,可能是这个原因,导致海藻系列只有‘补水保湿’功效,因为这两个词免费。”
方回不用看也知道,此时财务总监肯定在对沈朝云飞眼刀了。
他默默捂住了脸。
孟千游想起来,昨天沈朝云在得知财务同意海藻系列清空库存下架的时候,笑了一下。
他手指轻点了点桌案,对眼前的人充满期待。
沈朝云还在继续凌迟这些人,说道:“奇妙的是,海藻的产品配方很好,肤感好,原材料好,有明显的舒缓敏感、镇定退红的效果。
没有功效报告,两个线上旗舰店都不能宣传这种功效。
产品详情页不宣传,消费者自然搜不到。
如此,恶性循环,导致了如今的销量。”
孟千游怀疑,李米娜知道这个原因。
只是“身在局中”
,不敢说。
方回眼看着线上旗舰店负责人白禾帆,双眼放光,这哥们就差站起来给沈朝云鼓掌了。
沈朝云对台下的明枪暗箭毫不在意。
“我的建议是:配方主体不变,改名字,重新备案。
做‘舒缓’和‘抗衰’双重功效。
主宣‘海藻和六胜肽’双成分。
味道,用精油替换香精,提升客户使用感受。
成本上升了,未来定价上浮10%。
重新备案、生产,一年后上市。
这个套系就算是升级,而不是下架。
公司曾为海藻系列付出的一切成本,都有了意义。”
沈朝云落下最后的总结。
陶亦宁悄悄和方回说:“方哥,刚才朝云哥说得主宣成分,是海藻和哪个?我没记住。”
方回刚想开口就听有人说道:“‘海藻和六胜肽’双成分”
。
说话的是孟千游。
陶亦宁不敢吱声了。
方回看着沈朝云,心想:“这就是沈朝云,不给任何人质疑的机会。
提前堵上了所有人的退路,全歼。”
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