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734 迂回战术(第2页)

考虑到你前期已经办好了所有的政府许可,我们愿意追加200万美元,购买这些政府许可文件。

也就是说,我们打算总共出资1000万美元,购买你的风电场。”

“为什么我们不能共同开发这个项目呢?”

克里斯托问道,“1000万的价格,对于我来说,只是收回了前期的投入而已,而这个项目,我认为它是可能赢利的。”

说实话,如果不是资金困难,克里斯托真的不想放弃这个风电场。

俄勒冈的风能资源非常丰富,建设一个风电场,铁定是能够挣钱的。

如果能够选择的话,他更愿意找一个合作伙伴,而不是简单地把风电场卖掉。

何岚道:“克里斯托先生,如果你对于经营这个项目有兴趣的话,我们非常愿意在开发完成后,把这个风电场租赁给你。

你用发电的收益来偿还租赁价格,期满后,你将获得这个风电场的全部所有权,你看如何。”

“你说什么?”

克里斯托惊讶地问道,“难道你们收购我的风电场,不是看中了风电的未来收益吗?”

何岚微微一笑,说道:“我们只对建设风电场感兴趣,至于经营,我不认为我们具备这方面的专长。”

克里斯托看着何岚,百思不得其解,他实在想不出来,为什么会有人只对建设风电场感兴趣,就算是能够在收购与出手之间赚取一些差价,相比建成之后发电的收益,这点差价就不值得关注了。

莫非中国人是比西赛总统更关心美国清洁能源发展的活雷锋?

也难怪克里斯托想不通这其中的微妙了,事实上,这是汉华风电设备进入美国市场的迂回战术。

汉华的风电产业从一开始就瞄准了国际市场。

凭借在葡萄牙国家电力公司所拥有的股权,汉华的风电设备打入葡萄牙市场,从而取得了进入整个欧洲市场的敲门砖。

如今正在葡萄牙海滨优雅地旋转着的那一片海上风机,成为汉华的活广告,吸引着欧洲各国的风电运营商前去参观。

继葡萄牙之后,希腊方面也向汉华表达了希望采购风机产品的意愿。

在非洲和南美洲,汉华的产品都有着良好的声誉,汉华的风机要打入这两个地区的市场,也没有太多的障碍。

唯一存在的问题,就是这两个洲的经济都不太景气,对于风电的需求有限,只能作为远期市场来开发。

美国市场是汉华看中的一块大肥肉,但在进军美国市场的过程中,汉华遇到了不少麻烦。

美国自己就有比较成熟的风电设备制造业,而且美国的电力运营商也对本国产品更加信赖,对来自于中国的产品心存疑虑。

汉华的销售人员跑了若干个正在建设的风电场,请他们选用汉华风机,但都遭到了拒绝。

在这种情况下,林振华想到了一个办法,那就是利用美国国内资金短缺的机会,收购那些因资金不足而无法开工建设的风电场,然后由汉华提供设备进行建设。

等风电场建成投产后,再把这个风电场卖给当地的运营商。

这样一来,运营商没有了选择权,只能使用汉华的风机了。

林振华相信,美国运营商在实际使用过汉华风机之后,自然会明白这些风机的品质并不亚于美国风机,而价格方面却有着明显的优势。

一来二去,汉华风机就能够在美国市场上站住脚了。

至于克里斯托所看中的风电场运营的收益,汉华并不感兴趣。

因为风电入网是一个复杂的问题,中间牵涉到与当地政府、电网运营商的各种纠结,汉华不愿意卷入到这样的琐事中去。

俗话说,术业有专攻,汉华擅长的并不是这方面的业务。

关于这一套迂回的战术,何岚自然是不会说给克里斯托听的。

“那么,我们可以在现在就签订未来租赁风电场的协议吗?”

克里斯托迫不及待地问道。

“当然可以。”

何岚答道,“我们需要8个月的时间来建成这个风电场,装机容量400兆瓦。

未来,我们会把建成后的风电场作价4000万美元,以租赁的方式交给你经营。

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