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第二十四章 一举多得（第2页）

苏伯伯好！”

苏得宝、苏婷婷等我一一打招呼。

“做的不错小伙子。”

宋海生首先夸奖我，“我多年的遗憾终于让你给牵线搭桥做成了，以前公司的实力也不如现在的，当时的想法和现在也不一样，让我们金丰化工失去了苏经理这个大客户，今天你给我找回来了，我要嘉奖你！”

“是这样的小周，在你睡觉的时候，我跟你们的宋经理已经谈妥，先定十万吨的加工量，如果进行的顺利，以后的单子我们再谈，现在就等你来跟我签合同了，你们宋经理他们我相信不着，老坑我。”

苏同军说完哈哈大笑

“开拓客户是我分内的事，也是我应该做的。

谈生意的事实你和苏经理谈的，你们是老朋友了，我只不过是弄了个导火索。”

我还是比较谦虚的。

“没有你这个导火索哪有今天的联合，这个奖你是奖定你了。”

宋海生很是开心。

接下来的事情就是签订合同，中午又是开席祝贺。

我从内心是怕了，直接不敢喝酒了，到中午了嗝上气来还有个很大的酒味。

在酒席桌上我知道，原来我向郭鹏飞汇报后，郭鹏飞感觉事情的重要性，自己可能也做不了主，所以就向上汇报，山东片区的经理知道后，也感觉这个事情的特殊，就跟宋海生进行了汇报，山东片区经理也是感觉事情的重大，就上报了销售公司，也许宋海生是想解开这个多年的节吧，就亲自出马了。

我在睡觉的时候，他们进行了谈判，金丰公司同意将三十万的补偿款给苏同军补上，并且将此次十万吨订单价格给予了最大的优惠，公司在这十万吨的单子上是基本没有赚钱，也算是公司对苏同军这么多年来的补偿。

苏同军也对这次谈判感到很满意，三十万的补偿款，早就在预料之中，没想到签订的十万吨的单子优惠这么大，因为光这个十万吨的单子就让自己赚到了近千万的利润，成为自己历史上最赚钱的单子。

公司也很满意，宋海生了却了多年的心中的节，还抓住了苏同军这么大的一个客户，今次的优惠同时也使苏同军以后成为真正的合作伙伴。

我们山东片区也非常高兴，山东片区因为都认为是没有潜力可挖，一下子冒出了这么大的一个订单，不仅仅是片区吃惊，就是公司也非常的吃惊。

片区的产品销量翻了一番，跨越了十几年的销售瓶颈。

郭鹏飞和我更高兴，因为这么大的订单的出现，郭鹏飞升任山东片区的副经理，我则升为鲁东片区的经理，隶属于山东片区。

虽然我的管辖范围一个样的，但是销售提成是不一样的，销售员每销售一吨复合肥是提成二十元，但是销售经理的销售提成就是二十二元，但是销售经理还要提整个管辖区域的销售提成，这样级别上去了工资也就跟着上去了。

接下来的事情，公司安排部署了鲁东地区持续稳定发展的策略和方针。

因为我现在是负责鲁东地区，所以重担就压在了我的身上。

对于鲁东地区，公司的要求首先是要稳定原有客户，保住十几年开发的年销售十万吨的销量，还有就是使苏同军稳定发展，争取苏同军每年都要给公司销售十万吨的销量，不能做一下子就拉倒，还要争取苏同军在零售和批发上做我们的品牌产品，同时还要争取新的客户，争取销量的进一步扩大。